Trouve 1000 prospects en 10 sec grâce à l’IA 🤖
Temps de lecture: 12mins - Waalaxy a encore frappé..
Hey 👋
Bienvenue dans la 7ème édition de ☄️Supernova !
Bienvenue à tous ceux qui nous ont rejoint, on est trop content de vous compter au sein de la communauté Supernova, associée à Waalaxy. 🤗
Si tu as lu la dernière édition de Supernova, tu sais que Félix m’a rejoint dans l’aventure Supernova, il fera bientôt sa première édition, alors on pense fort à lui, ok? 🤩
N’hésite pas à partager le contenu à ton entourage (ou pas, si tu veux garder tout ce que tu apprendras pour toi) 😏
Notre héros à tous.
Aujourd’hui:
🎯 L’importance de bien cibler tes prospects dans ta prospection : pourquoi ça rate et des hacks pour y remédier.
🤖Waalaxy sort une fonctionnalité qui va changer ta prospection: l’IA Prospect Finder. (je vais tout expliquer)
Intro :
Tout le monde prospecte.
Et tout le monde prospecte sur LinkedIn. (si ce n’est pas encore le cas faut t’y mettre!)
🍀 Si tu as besoin d’aide sur ce sujet, rendez-vous dans la Newsletter 1.
Sauf que 90% des utilisateurs se plantent à la première étape :
trouver la bonne personne. 🎯
Inutile de préciser que par conséquence, tout ce qui suivra derrière ne servira à rien.
Aucune conversion à l’horizon. 🔭
Prospecter c’est :
envoyer le bon message.
à la bonne personne.
De ce constat est né :
l’idée d’implémenter une IA dans l’outil Waalaxy qui enrichit tes prospects automatiquement selon un critère donné, (“Enrichissement Spotify”)
te donner accès à un mini-cours pour te permettre de trouver les -bons- prospects.
☄️ La puissance de la segmentation dans la prospection
- L'importance de la segmentation des prospects pour des campagnes ciblées
Si tu investis 1 heure de ton temps pour écrire tes supers messages de prospection, mais que tu les adresses à la mauvaise personne, c’est perdu.
Du temps, de l’argent, de l’énergie.
Que tu ne récupèreras jamais.
C’est comme offrir un cadeau à quelqu’un que tu ne connais pas : il sera forcément impersonnel et sans âme.
Or, ton prospect a le droit de refuser ton cadeau.
C’est tout la le problème..
↪️ La segmentation c’est les fondations de ta prospection, ça paraît être d’une logique implacable et pourtaaaaaant, tu serais surpris de voir certaines campagnes de prospection chez nos utilisateurs Waalaxy. 👽
Si tu regardes LinkedIn, bien loin l’idée du CV numérique, c’est clairement une base de données de prospects titanesque offerte gratuitement pour tout le monde. 🗺️
T’as plus qu’à piocher. 🃏
Sois, tu prends les 1 000 premiers prospects de ta recherche à 10k de résultats (car LinkedIn te limite à 1k/recherche) avec 10% de réponse,
Sois, tu peaufines : tu trouves 1 000 prospects super qualifiés au max et tu obtiens 40% de retour.
C’est l’option 2 que tu dois choisir.
> Toujours.
☄️ Les défis de la prospection traditionnelle
- Les limites de la prospection manuelle sur LinkedIn
Si t’utilises LinkedIn dans ta prospection, tu sais à quel point la recherche LinkedIn est nulle. (disons les choses)
Les filtres sont trop basiques.
Les résultats peuvent donner + de 50% de faux positifs.
T’es limité aux 1000 premiers résultats d’une recherche qui peut en comporter 170 000.
- La recherche LinkedIn se base sur des mots-clés
Je te donne un exemple qui va te parler tout de suite : tu recherches sur LinkedIn des Business Developer.
Si tu tapes Business Developer dans la barre de recherche de LinkedIn, celui-ci va te sortir toutes les personnes dont le titre contient “Developer” t’auras donc des “Senior Analyst Developer” , des “Developer Java Script” etc, t’as compris l'idée.
LinkedIn ne sortira pas des personnes qui sont juste “Business Developer”.
> Soucis de mots-clés. 🤷♂️
Bref, LinkedIn est une mine d’or pour trouver des prospects, mais faut bien creuser dans la roche avant de trouver le jaune. 🥇
- Le hack (gratuit) pour trouver des résultats précis sur LinkedIn
Il existe cependant des hacks qui améliorent la qualité de tes résultats
➡️ la recherche booléenne.
🔖 Méthode qui est généralement utilisée pour trouver de bons résultats sur Google, elle se duplique très facilement sur LinkedIn.
Elle combine des phrases, des mots-clés, des symboles dans la barre de recherche: ce sont des options de filtrages ultra-précis pour segmenter et trouver ton prospect idéal.
Exemple : tu recherches des Marketeurs qui ne sont pas freelances, avec le booléen ça donnerait dans ta barre de recherche “Marketing NOT Freelance”.
➡️ T’as déjà segmenté une bonne partie des résultats de LinkedIn.
Tu ajustes tes résultats en recherchant avec la localisation par exemple, t’as segmenté encore plus ton besoin et ta cible.
Si tu veux plus d’informations sur l’utilisation des opérateurs booléens sur LinkedIn, la Team Waalaxy a rédigé un tuto dédié avec des exemples, hyper rapide à lire et réplicable hyper facilement.
C’est par ici que ça se passe 👉 juste là
☄️ Deux outils pour trouver tes prospects qualifiés
- L’utilisation de Sales Navigator
Sales Navigator c’est l’outil Premium de LinkedIn et on le recommande à fond.💥
Sales Navigator est d’une puissance incontestable de ciblage marketing, son prix fait hésiter et je le comprends. 👀
🎁 D’ailleurs, on a une technique pour l’utiliser gratuitement.
C’est par ici. 😏
Pour moi, le Sales Navigator c’est l’essentiel à avoir comme outil, car même avec les quelques hacks gratuits pour améliorer la recherche LinkedIn, elle reste nulle et trop basique quand on parle de prospection.
Si tu veux faire une recherche de prospects qui te donne les résultats les plus précis possibles, il faut absolument utiliser Sales Navigator : fonctions de recherches claires, pertinentes, efficaces et ultra-précises. 🎯
💡Ne raisonne pas en coût, mais en retour sur investissement.💡
Comment utiliser le Sales Navigator ?
✅ Fait des recherches par “Intitulé de poste”,
-> Tu cherches des ‘pilotes de ligne’ , des ‘business developer’ , des ‘Heads of Sales’ etc.
✅ Mets des guillemets pour chacune de tes recherches (cf. les opérateurs booléens au-dessus), ça évite de fonctionner en mot-clés.
-> Tu mets “Business Developer” ou “Pilotes de ligne”.
✅ Filtre ta zone géographique précise. (ça t’évite d’avoir des personnes aux US ou en Nouvelle-Zélande qui ressortent),
-> Tu cherches “Montpellier: Inclure”, “Nîmes: Inclure”. Tu peux même exclure des localisations.
Avec ça déjà, tu ressors avec des milliers de prospects.
Sur cette recherche, j’en obtiens 260 000.
Je vais filtrer davantage encore pour réduire cette recherche et la rendre de plus en plus précise.
(filtre “secteur” , filtre “effectif de l’entreprise”, filtre “années d’expérience” etc.)
In fine, j’aurai 2500 prospects ultra-ciblés. 🎯
C’est ceux qui correspondent le plus à ton client idéal, ton persona. ✔️
Pour tout savoir sur l'utilisation de Sales Navigator, on a rédigé un super guide step by step.
N’hésite pas à aller voir 😉
👽 Pour les utilisateurs Waalaxy, on a un super hack pour ne payer qu’un seul compte Sales Navigator pour tous les comptes Waalaxy, clique ici pour voir. 👀
- Combiner les résultats ultra-précis avec l’IA de Waalaxy
- Comprendre l'enrichissement de Spotify
On s'est inspiré de la fonctionnalité "Enrichissement by Spotify" pour développer une IA qui enrichit automatiquement tes prospects. 🎶
Lorsque tu actives cette fonctionnalité dans ta playlist, Spotify te propose d'écouter des sons similaires à ce que tu écoutes déjà ou à ceux présents dans ta playlist.
C'est un move incroyable de leur part car cela te permet de découvrir de nouvelles musiques qui ont de fortes chances de te plaire et que tu ne connaissais pas encore, sans que tu perdes du temps à en chercher. 🎶
- L’IA Finder de Waalaxy
La nouvelle fonctionnalité est en bêta depuis quelques semaines, et a été présentée par nos 2 fondateurs lors d’un Webinaire en live Jeudi dernier.
Pour découvrir la fonction, tu peux revoir le replay du Webinaire sur notre chaîne Youtube. 🤩
- Comment notre algorithme fonctionne ?
On utilise un algorithme sophistiqué qui analyse un échantillon de prospects que tu sélectionnes à partir d’une de tes listes de prospects.
L’échantillon doit être de 10 prospects minimum pour te recommander jusqu’à 1000 prospects similaires. 👀
Sur la même base que l’algorithme de Spotify qui analyse tes habitudes d’écoute pour te proposer du contenu similaire.
- Comment on fait sur Waalaxy ?
C’est vraiment la fonctionnalité la plus simple à mettre en place que j’ai jamais vu 😲 :
Parmi tes listes de prospects, tu en sélectionnes 10 avec un critère commun (la localisation, le titre LinkedIn..).
Tu cliques sur l’IA, et tu notes combien de prospects tu veux que l’IA enrichisse. (au maximum 1000)
Tu lances, et la magie opère. 🪄
> En 2mins, tes listes se peuplent de nouveaux prospects.
PS: A terme, Waalaxy va développer la possibilité de choisir d’autres critères pour enrichir les prospects, comme le pays, la langue, le résumé de profil LinkedIn et encore bien d’autres dingueries, donc reste connecter.
Sales Navigator + l’IA de Waalaxy = 💥
Le meilleur Workflow à mettre en place pour trouver des prospects ultra qualifiés c’est de combiner Sales Navigator et l’IA de Waalaxy.
La puissance de chacun des deux outils, couplée, va faire exploser ta prospection. 🔥
Vu que l’IA a besoin d’un échantillon de prospects pour aller chercher des personnes similaires, on va aller prendre le meilleur échantillon possible
➪ grâce à Sales Navigator. 😉
Une fois cet échantillon trouvé et importé sur Waalaxy, l’IA se chargera du reste.
-Si tu n’as pas de compte Sales Navigator, je t’invite à prendre leur version d’essai de 30 jours, chope le maximum de prospects pendant ce laps de temps-
Fait ta recherche sur Sales Navigator en utilisant les hacks dont on a parla au-dessus : booléen, filtres précis.
Importe le résultat de cette recherche dans le CRM Waalaxy en cliquant sur l’extension Waalaxy.
Sur Waalaxy, sélectionne une dizaine de prospects ultra-qualifiés de cette liste, et clique sur l’IA.
En 2 minutes, l’IA te trouve près de 1000 nouveaux prospects similaires.
Tu peux faire tes campagnes de prospects automatisées avec des prospects ulta-qualifiés.
T’as réussi 80 % du taff.
Les 20% restants, c’est à mobiliser dans ton copywriting.
👉 LinkedIn networking message : 30 modèles testés pour réseauter.
Conclusion
Le succès de ta campagne de prospection dépend de la qualité de tes prospects et de ta capacité à les segmenter comme un pro. Utilise la puissance de l'intelligence artificielle à ton avantage et atteints tes objectifs.🎯
La prospection avec Walaaxy, devient un jeu d'enfant. 🕹️
❤️ Si t’as aimé le contenu, n’hésite pas à me le partager via ce petit formulaire ou en réponse à cet email. (on lit tout)
A une prochaine Padawaan, 👋
Ophélie,
☄️SUPERNOVA
(Cet article n’a pas été écrit par ChatGPT👀)