5 étapes pour doubler tes ventes (via le contenu)💸
Temps de lecture: 11mins - (Mini-Cours) Pour vendre, apporte de la valeur.
L’erreur n°1 en Prospection. 🌟
Bienvenue dans cette 4ème édition de Supernova ! ☄️
Si tu es un jeune Padawaan de la Prospection B2B, du Marketing, du Copywriting, tu es au bon endroit. 🎯
Vu qu’on aime pas faire les choses à moitié, tu recevras des cours, des hacks, des astuces, concrets & activables dès aujourd'hui pour devenir un Maitre Jedi dans ces domaines. 🚀
Au sommaire
🚀 Apprendre à apporter de la valeur, avant de vouloir vendre : la clé en Prospection !
⚙️ 5 outils pour créer les meilleurs Call-To-Action (CTA) en prospection.
🚧 Les bases pour une bonne prospection.
Contexte
Ici on parle de prospection B2B sur LinkedIn.
C’est un réseau et un média inévitable pour moi aujourd’hui pour ton Business, les leviers sont multiples :
augmenter ta visibilité,
élargir ton réseau,
trouver tes prospects et les convertir en clients,
créer et animer une communauté,
développer ton image de marque.
Ici, on va se concentrer sur la partie prospection, donc trouver des prospects et apprendre à les convertir via des approches “indirectes” (Inbound).💸
Tu ne convertis pas directement sur LinkedIn, le but ici est plutôt de :
Trouver les bons prospects = des prospects qualifiés.
Apporter de la valeur dans ton accroche pour qu’ils te remarque,
Entamer une conversation avec eux, qui les convertira. (conséquence positive)
Arrête de vendre, commence à aider
➡️ La prospection, ça s’apprend et surtout, ça se teste.
Chez Waalaxy, on remarque nos utilisateurs n’ont pas toujours la bonne méthode et les bons moyens pour réussir à prospecter efficacement.
Frustrant, car avec la bonne méthode, tu peux clairement faire exploser leurs ventes. 💥
Je t’explique tout ⤵️
Disclaimer : Deux règles pour réussir en Marketing
Deux règles fondamentales pour faire et réussir ton Marketing :
👉 ne fait pas chier le monde. (oui je le dis comme ça)
👉 donner, avant de recevoir.
Spammer un utilisateur de plusieurs messages LinkedIn, ou même emails pour susciter une once d’intérêt chez lui pour ton produit, c’est inutile, et c’est chiant pour lui.
🕹️ Pour gagner le jeu de la prospection et du marketing, il faut donner avant de recevoir.
Crée du contenu gratuit et qualitatif pour ton audience et ta communauté, et tu obtiendras des retombées positives sur le long terme.
Tu développes ton image de marque, tu deviens une référence dans ton domaine pour ton audience.
Ainsi, elle viendra à toi pour des opportunités d'affaires. 💸
Le contenu c’est ta valeur
L’idée ce n’est pas d’arriver dans le jeu de la prospection en ayant en tête de “vendre / faire de l’argent” ❌
Ton objectif va être d’amener des prospects qui ne te connaissent pas à devenir client, via la création de contenu.. C’est l’Inbound Marketing. 💥
On peut citer :
la création de contenu vidéos sur Youtube,
la publication sur les réseaux sociaux,
les webinaires et lives,
les livres blancs,
les podcasts,
le SEO,
etc..
🌍 C’est une vision holistique : on accompagne un prospect de la première fois qu’il entend parler de toi jusqu’à ce qu'il devienne un client fidèle.
Apporter de la valeur à son prospect pour augmenter ses ventes en 5 étapes.
1) Indique le “Pourquoi” dès le premier échange.
Tu dois indiquer tout de suite à ton prospect le “Pourquoi” tu viens le solliciter.
Les messages de bienvenue comme “Bonjour, je m’appelle Sam, comment vas-tu ?” : tout le monde s’en fiche et personne n’a le temps pour cela.
🪶 Pense à partager du contenu à forte valeur ajoutée, pas de lien Calendly ou de « pub ». 🚫
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2) Apporte de la valeur dans tes messages.
👉 Intéresse, divertis, éduque tes prospects.
Respecte les phases de découvertes, d’évaluation et d’achats par lesquelles passent tes leads pour devenir des prospects chauds.
Comme tu aimerais sûrement que l’on fasse avec toi si tu étais dans la situation inverse.
Essaie de créer un lien sincère, dégage une image positive et génère une émotion positive en retour.
🎁Si tu n’as pas d’idée, voici 30 templates de messages pour réseauter sur LinkedIn.
Petits conseils sur la structure de tes messages :
Ajoute toujours un CTA (appel à l’action) dans tes messages,
Ecris un message de 300 caractères maximum. Les messages trop longs ne sont pas lus !
Ne demande pas de rendez-vous commercial dès le premier message.
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3) Définis bien ta cible.
LinkedIn c’est 810 millions d’utilisateurs.
Tes prospects sont sur ce réseau c’est une évidence, mais encore faut-il les trouver. 🕵🏻♀️
L’une des erreurs de la prospection est de faire des paris sur la quantité :
“Oh je prends les 1000 prospects que je trouve, j’envoie un message, il y en aura forcément qui me répondront”.
Mauvaise approche. ❌
Pour ça, tu auras besoin de:
1) De bien définir à qui tu veux t’adresser en travaillant sur ton persona 👉 (Définir son persona en 5 minutes ici)
2) De manier la recherche LinkedIn ou Sales Navigator 👉(Comment VRAIMENT trouver les bonnes personnes sur LinkedIn ici)
😏 D’ailleurs on lance bientôt une fonctionnalité pour trouver tes prospects automatiquement et facilement grâce à l’Intelligence Artificielle.
Si tu veux en savoir plus → c’est par ici ! 🎆
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4) Automatise tes envois.
L’automatisation va te permettre de prospecter en masse, terminer les tâches chronophages, ton temps n’est pas à perdre.
Importe les prospects issus de ta super recherche LinkedIn dans Waalaxy.
Choisis une campagne d’invitation et de message, et lance. 🚀
Bonus : Annonce la couleur. 🤫
Explique à ton prospect que tu automatises la prise de contact pour gagner du temps dans les vraies discussions avec ceux intéressés. ( = lien sincère, honnête)
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5) Réalise des séquences de prospection à taille humaine.
Lorsque tu envoies des séquences d’actions automatisées, n’envoie pas plus de 3 messages, ou emails à tes prospects. Accepte que des prospects ne soient pas intéressés.
Je te recommande d’envoyer une invitation avec ou sans note de connexion, avec 1 ou 2 messages de relance.
🚀 Bonus : utilise l’humour.
Un message original et drôle va te distinguer, éveiller la curiosité et donner une image positive au prospect. Une bonne manière de faire une dernière relance, qui, à défaut de convertir, laissera un souvenir à ton prospect.
Si tu veux de l’inspiration, on t’a fait un article avec 10 relances humoristiques. A ne -pas- copier/coller. 👀
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🎈 Conclusion
Apporter de la valeur avant de vendre te permettra de prospecter de manière efficace sur LinkedIn.
➡️ Crée une communication avec du bon sens :
ne fait pas chier le monde,
donne avant de recevoir,
créer un lien sincère avant d’évoquer la vente,
sont les 3 mantras à retenir. 🧠
Crée, teste, itère pour découvrir les messages qui sortiront de la norme ou, au contraire, ceux qui ne fonctionneront pas. Fait de l’A/B Testing pour ça !
⚙️ 5 moyens d’engager tes prospects avec un Call-To-Action:
Plus haut je te donnais un petit tips pour apporter de la valeur dans tes messages:
👉🏽 Propose du contenu gratuit et qualitatif via un CTA dans tes messages.
Ton prospect n’a pas l’impression de se faire démarcher puisque ton contenu est gratuit.
S’il clique sur le CTA, tu l’as déjà engagé, c’est un prospect tiède.
A toi de le convertir ensuite. 😉
Ok tout ça c’est cool, mais clairement c’est quoi un CTA et comment on en crée un bon ?
C’est quoi un CTA ?
Un Call-to-Action (ou en français “Appel à l’action”) est essentiel pour inciter tes lecteurs / prospects à effectuer une action spécifique, comme cliquer sur un lien, s'inscrire à une newsletter, remplir un formulaire.
Ces messages encouragent ton client ou l’utilisateur à s’engager davantage avec ton offre, convertissant ainsi un lead potentiel en un lead chaud. 🔥
5 règles d'or pour un bon CTA !
1️⃣ 1 message = 1 CTA.
C’est contre-intuitif mais multiplier les CTA ne multiplie pas les chances d’amener le prospect à cliquer.
1 message ne doit jamais contenir plus d’un CTA et ce message doit être construit pour amener au CTA.
2️⃣ Utilise une action verbale.
Ton CTA doit inclure une action verbale qui indique à l'utilisateur ce qu'il doit faire. Utilise des mots comme "acheter", "télécharger", "s'inscrire", "partager", etc.
Il doit être explicite sur ce que la personne va obtenir.
3️⃣ Rend-le visible.
Ton CTA doit être facilement visible. Tu peux utiliser une couleur contrastée, ou, une mise en page distinctive. Un lien sera en surbrillance dans un message LinkedIn donc c’est top. On privilégiera sa position à la fin du message.
4️⃣ Offre une valeur ajoutée.
Donne à l'utilisateur une bonne raison d'effectuer l'action proposée. Qu’est ce qu’il va gagner à cliquer sur ton lien ?
Ca peut être une remise, la résolution d’un problème ou quelque chose de “gratuit”. L’utilisation des chiffres est toujours à préférer. On choisira plutôt “Doublez vos ventes” que “Augmentez vos ventes”
5️⃣ Teste et itére.
Selon tes objectifs, il est intéressant de tester deux CTA différents. Par exemple un ebook gratuit dans un cas et une promo de 20% dans un autre.
On passe aux exemples ! 👇
4 exemples de CTA qui fonctionnent:
- Via un post LinkedIn
- Via un blog de contenu
- Via un message LinkedIn
- Via un guide à télécharger
5 générateurs de CTA gratuits.
Gratuits et qui requiert 0 compétence technique, je te propose 5 générateurs de CTA pour t’aider à engager et convertir tes leads. 👇
Saleoid: outil de conception de CTA qui t’aide à prévisualiser et vérifier la bonne visibilité de ton bouton sur plusieurs supports comme le mobile, le téléphone, l’ordinateur.
Da Button Factory: créateur de boutons CTA pour tes sites Web et campagnes d’emailing.
Canva: on ne présente plus ce outil de création de contenu, il n’existe pas de fonctionnalité dédiée à la création de CTA, mais tu peux concevoir le tien à partir de 0 grâce à toutes les fonctions de design.
Hubspot: qui a un outil de création de CTA dédié pour créer, personnaliser, tester et optimiser ton CTA, c’est l’outil le plus complet en la matière.
Sniply: outil qui ne vous permet pas de créer de CTA mais de partager vos CTA aux liens que vous partagez, il superpose votre CTA sur n’importe lequel de votre contenu.
🔍…
N’hésite pas à relire ou télécharger les versions PDF des éditions précédentes de☄️SUPERNOVA ⤵️
#1- Mettre en place sa stratégie de contenu sur LinkedIn.
#2- Méthodo pour avoir un profil LinkedIn qui cartonne.
#3- Comment se positionner n°1 sur Google ? (sans dépenser un sous
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A la prochaine 👋
Ophélie,