Mettre en place sa stratégie de contenu LinkedIn. 🪶
Temps de lecture: 16mins - (Cours complet) Deviens incontournable.
Bienvenue dans cette 1ère édition de Supernova ! ☄️
Si tu es un jeune Padawaan de la Prospection B2B, du Marketing, du Copywriting, tu es au bon endroit. 🎯
Vu qu’on aime pas faire les choses à moitié, tu recevras des cours, des hacks, des astuces, concrets & activables dès aujourd'hui pour devenir un Maitre Jedi dans ces domaines. 🚀
Au sommaire
🌟 Comment on met en place ta stratégie de contenu LinkedIn! (on t’a préparé un cours complet..)
🏆 Le Post LinkedIn des Waapiens qui a le plus percé. On fait l’analyse!
⚙️ Un outil qui va changer ton Business : PERFECT POST..
Comment mettre en place ta Stratégie de Contenu LinkedIn ? (cours complet)
Quand on dit “Devenir Incontournable” sur LinkedIn, on cherche à créer une audience et créer un impact sur LinkedIn.
Ton but est de compléter, l’acquisition de prospects qui se fait via des stratégies marketing par la stratégie de contenus sur LinkedIn.
En gros, tu crées une crédibilité, et développe ton image de marque.
🤨 Pourquoi ?
Pour te donner un petit exemple très concret :
Chez Waalaxy, on a des stratégies marketing bien rodées : SEO, SEA, Google Ads, Youtube Ads…
On va chercher le client. ↩️
On a implémenté dans la boîte la “Stratégie Avengers”: 10 personnes de la boite publient chaque semaine 1 à 3 posts LinkedIn pour développer leur image de marque.
Avec cette stratégie, on s’est rapidement rendus compte que nous commencions à générer des prospects, et, des clients seulement grâce aux contenus que l’on publiait sur LinkedIn.
Comment on commence sa stratégie LinkedIn ?
🍀 Avoir envie de publier. La volonté c’est l’essence qui fera que ta voiture avancera, pour la métaphore un peu bof. (on se l’accorde)
🍀 Avoir des objectifs mesurables, et garder à l’esprit que tu cherches à échanger, à transmettre quelque chose à ton audience, et pas à faire du business pour faire du business.
🍀 Optimiser ton profil. C’est la base. Tu dois rendre ton profil le plus humain possible, le plus original, ou le plus collant avec ta personnalité. Crédibilité, confiance et humanité.
💥 Comment optimiser ton profil LinkedIn ?
❌ On publie avec un page personnelle, et jamais avec une Page Entreprise.
Une Page Entreprise qui publie du contenu, nous donne trop l’impression d’être là uniquement à but commercial, et même si ce n’est pas faux, il n’y a pas d’interaction humaine et c’est ça le soucis.
Une Page Entreprise doit te servir de vitrine pour SEO, pour la communication officielle, le site web mais pas pour faire du personal branding.
Comment on perce pour devenir incontournable sur LinkedIn ?
Ici on cherche à créer son audience. Pas sa cible commerciale.
Ton Personal Branding reflète qui tu es : sois authentique, clivant(e), intéressant(e).
D’abord, ta personnalité, ensuite, tu alignes ta stratégie. Pas l’inverse. ❌
Ton but est de publier sur tes sujets à toi, ton expertise, tes expériences.. Tu seras gagnant(e) car tu n’attireras que des personnes qui se sont intéressés à ça, et à toi.
- La régularité.
Le facteur le plus important pour développer ta stratégie de contenu LinkedIn.
Sois régulier.
Privilégie le fait de poster 1 fois par semaine pendant 1 an, plutôt que de publier tous les jours pendant 2 semaines.
- Le syndrome de l’imposteur: à bannir.
Tout le monde est déjà passé par ce syndrome, alors autant le sauter, tu vois ?
Chaque première fois est régie par la peur du jugement, du regard des autres, de déranger, de ne pas être légitime “de”. On y passe tous.
Alors, passe le cap du premier post.💪
Ton vécu, tes échecs, tes victoires, ton expertise, tu as forcément quelque chose à dire qui intéresse quelqu’un, et qui n’en intéressera pas un autre aussi.
- Sois cohérent.
Structure ta stratégie de publication comme si c’était une réunion.
Tu peux utiliser un outil de programmation de post, comme Perfect Post par exemple, qui te permet de pré-enregistrer tes publications et, de prévoir l’heure et la date à laquelle tu veux publier.
Ça parait bête mais, t’imposer des “règles” peut te permettre de te discipliner et cela t’oblige à respecter un calendrier. 🗓️
N’oublie pas qu’il est important que tu prennes du plaisir à partager, c’est comme le fait de sourire au téléphone, on ne te voit pas et pourtant on est capable de sentir si tu souries ou non.
Ici c’est pareil, quelqu’un qui publie par plaisir, ça se sent. 🌻
- La Stratégie à répliquer : TOFU - MOFU - BOFU.
Pour commencer, je te conseille de publier 1 à 2 fois par semaine, avec la stratégie d’entonnoir de contenu “ TOFU - MOFU - BOFU “.
Je t’explique :
TOFU (« Top Of the FUnnel ») : Viral. Divertissant. Storytelling.
Ce sont des publications pour parler à une audience large, pour trouver des abonnés, se faire connaître, devenir viral, faire du buzz. 🦠
MOFU (« Middle Of the FUnnel ») : Théorique. Concept. Retour d'expérience . Ta vision.
L’objectif est plutôt d’évangéliser son audience, pour les garder un peu plus près. En gros, on va chercher une audience moins large que sur le TOFU, on précise un peu plus son audience.
BOFU (« Bottom Of the FUnnel ») : Activable. Concret.
Se positionner en tant qu’expert(e) dans ton secteur d’activité, et de générer des vues très qualitatives qui peuvent se convertir en leads. Parler à son cœur de cible, même si ça signifie moins de vues.
PS: Plus t’es haut dans l’entonnoir, moins t’apportes de la valeur. Plus tu génères des vues, et plus t’es bas dans l’entonnoir, plus t’apportes de la valeur et moins tu génères des vues. 🤷
🚀 En fin de compte, c’est le BOFU qui va ramener du revenu. ⚡
Cependant, le TOFU c’est des concepts généraux et le BOFU c’est des actions tangibles que les leads peuvent appliquer à leur secteur d’activité !
Je te donne un exemple concret :
-Je travaille pour Waalaxy en tant que Copywriter, et au Support Client.
-Dans la vie, je suis passionnée de Finances Persos / Cryptos.
-Je suis une jeune femme de 25 ans qui a déjà eu quelques expériences professionnelles.
Ma stratégie :
Mon “TOFU” : Je cible la “communauté LinkedIn”, les gens qui vont s’intéresser aux sujets de carrière, au bien-être au travail, expériences passées, je vise tout le monde.
➡️ Je vais publier sur des sujets de carrières persos, mes choix de vies, des sujets de société, le féminisme, le management, des expériences personnelles, mon opinion sur tel ou tel sujet.
Mon “MOFU” : Je cible les jeunes entre 25 et 30 ans, qui travaillent dans des starts-ups, en gros des personnes similaires à moi.
➡️ Je vais parler des mes apprentissages métiers, par exemple mes techniques de copywriting, mes hacks pour faire du Support client dans une Start-up, des mauvaises expériences que j’ai rencontré avec un client. Je vais aussi publier sur ce qui me “passionne”, sur les outils pour gérer tes finances persos, accessibilité de la Finance Perso aujourd’hui, quelle crypto à exploser, les banques que j’utilise etc.
Mon “BOFU” : Je vais plutôt cibler les personnes qui pourraient être intéressés par la “Finance Perso”, les Cryptos, en gros : mon expertise, mais en écrivant des publications “activables”, des stratégies, des exemples à répliquer par exemple.
➡️ Comment démarrer sa stratégie de Finance Personnelle ? Quelle crypto est tendance ? Les Placements qui rapportent ? Quels contenus suivre pour se tenir au courant ?
✍️ Pose-toi, et fais un tableau avec ces 3 Notions, et essaie d’écrire des Idées en Vrac. Tu pourras revenir dessus ensuite pour étoffer le sujet et écrire davantage.
Avec cette stratégie, tu cibles une grande vague de personnes pour des sujets “globaux” ou “putaclics”, plus tu vas vers le “BOFU”, plus tu affines cet entonnoir et va cibler des personnes qui constitueront l’audience la plus qualifiée, celle qui est touchée par tes contenus.
Quelles métriques prendre en compte ?
Les métriques à prendre en compte dépendent du type de contenu publié.
Sur du contenu “TOFU”, on essaie de toucher un vaste public, donc le nombre de vues et les interactions du post est une métrique à prendre en compte.
Sur du contenu “MOFU” / “BOFU”, on va plutôt prendre en compte le nombre de visites de profils, le nombre de demandes de connexions, ou de personnes qui t’ont suivi(e), tu peux aussi prendre en compte le nombre de commentaires “intéressants”, on entend par là ceux qui engagent, répondent à une question posée, donnent leurs avis, alimentent un débat.
Il est important d’avoir des outils qui te permettent de mesurer, de tracker.
Tu peux par exemple mettre des liens vers ton article X, ton site web, un évènement dans l’article en utilisant par exemple Bitly :
Raccourcir tes liens,
Tracker le nombre de clics,
Tracker des données (géographiques, démographiques…)
Analyse tes publications.
Analyse et compare tes publications entre elles, ne compare jamais tes publications à celles des autres, tu n’as pas les mêmes audiences, tu ne cibles pas les mêmes prospects.
Nombre de vues,
Nombre de commentaires,
Nombre de likes,
Accroche,
Appel à l’action dans l’article,
On cherche toujours la qualité, et pas la quantité.
Sois écolo : Recycle tes contenus.
Pour commencer doucement, essaie plutôt d’évoquer 1 idée de plusieurs façons, pour obtenir plusieurs contenus.
Le processus de multiplication t’obligera à être régulier. C’est tout gagnant. 🤝
Apprends à dire une chose de 100 façons différentes.
Tu sais de quoi tu parles → tu deviens Expert(e) et référent(e) sur un sujet précis.
De la même façon, un sujet, une idée peuvent être dupliqués pour être adaptés à chaque type de contenu : article, post LinkedIn, vidéo chaine Youtube, TikTok.
Par exemple :
Tu fais un post LinkedIn “Top 14 des erreurs managériales que j’ai rencontrées quand j’ai monté ma première boîte”.
→ Tu as 1 publication qui cite brièvement 14 erreurs.
Tu peux décortiquer ça en 14 publications différentes pour détailler chacune des erreurs que tu as faites, comment tu les as appréhendées, quelle leçon tu en as tiré etc..
Engage chez les autres.
Pour devenir incontournable sur LinkedIn, tu dois engager sur les publications des autres. Mais pas de n’importe quelle manière.
Prends une feuille, et liste 10 influenceurs / personnalités dont le contenu, la personnalité ou le copywriting t’intéressent.
Chaque jour, essaie d’aller liker ET commenter leurs publications.
LinkedIn est un réseau social, tu dois donc échanger. En commentant les publications des autres, tu captes leur audience, et c’est cercle vertueux, vous vous entraidez entre Experts.
L’algorithme de LinkedIn vous remerciera en augmentant votre visibilité.
Un Buddy.
Un buddy c’est une personne proche de toi à qui tu vas pouvoir envoyer tes publications pour qu’il puisse te faire un retour, sur la qualité du post, sa lisibilité et compréhension, et même sur les fautes d’orthographe.
Cette personne peut avoir un recul que tu n’as pas sur tes idées et/ou publications.
Comment ça peut aider mon Business ?
Le but ultime de la création de contenu sur LinkedIn, c’est de faire en sorte que tes leads gardent en tête ton nom, ton produit, ton image de marque… Pour qu’ensuite ils reviennent vers toi en tant que référence sur le marché ! 💯
Ne pense pas ROI à chaque publication, adopte une stratégie long terme et régulière, propose du contenu instructif, divertissant, interactif, clivant, c’est comme tout : Plus c’est varié, mieux c’est facile et agréable à consommer.
Sois toi. ❤️
La Publication Waapienne qui a le plus percée
Notre gagnant du mois passé : Toinon Georget, CEO de Waalaxy. 🏆
Voici son post :
Les stats :
1397 personnes qui ont réagi.
28 partages de sa publication.
154 commentaires.
180.303 vues.
🤓 Analyse du post
Alors pourquoi la publication LinkedIn de Toinon a bien fonctionné ?
→ L’accroche.
Il commence par “En France :”
On s’identifie tous. Il nous inclut dans ce dont il parle. C’est court, et tient sur une phase. On a envie de continuer et de cliquer sur “Voir plus” pour lire la suite, ce qui est déjà une preuve d’engagement.
→ La construction.
Il fait des phrases courtes, facile à consommer et à digérer. Une idée claire se définit par phrase, c’est concis.
Il écrit sous la forme de la bonne vieille thèse, antithèse, synthèse.
→ L’énumération.
Il énumère du négatif sur “le système Français”, tous concernés, on partage à 100 % ou 80 % son idée , il renverse la situation ensuite en nous amenant du “positif”, il contre balance son idée, et nous avec. Il nous pousse à relativiser sur le négatif, à prendre position aussi.
Il enchaine ensuite en parlant de lui, du “SOI”, il se donne à lui-même une consistance.
→ La conclusion.
Pour moi, les conclusions dans ce type de post, c’est comme les morales des fables qu’on lisait petit à l’Ecole.
Elle nous permet de conclure l’histoire qu’il vient de raconter en nous poussant à réfléchir / débattre sur son sujet : il nous pousse à l’argumentation. 🔥
En gros, c’est un post qui fonctionne :
- Par le sujet choisi.
- La façon dont il a construit son argumentation, on ne peut que lâcher son petit like, ou pour les plus engageants, débattre ou donner son opinion en commentaires.
⚙️ Un outil qui va changer ton Business
Perfect Post. 💯
Kézako ?
Perfect Post c’est un outil de programmation de tes publications.
En gros, ça va être ton nouveau meilleur copain.
C’est une extension chrome que tu vas pouvoir installer en 2 clics sur ton Chrome ou ton Firefox.
Tu peux lier ton compte LinkedIn en un clic supplémentaire 👇
Deux choix possibles :
t’écris ta publication LinkedIn et tu la publies directement.
Il reprend les mêmes codes que LinkedIn, tu pourras écrire en gras en italique, souligné, mettre des emojis et tout ça avec la version gratuite de l’outil.
tu programmes tes posts à l’avance, et ils se publieront tout seuls aux dates et heures indiquées.
t’as accès à un tableau de bord qui te donnera les KPIs de tes posts : Nb d’impressions, Nb de vues, Nb de commentaires, Nb de réactions et ton engagement.
l’accueil de l’outil en format calendaire qui te donne une vue super visuelle sur tes prochaines publications.
😏 Le petit + de l’outil :
L’outil te suggère des accroches qui cartonnent sur LinkedIn et ils te disent pourquoi. Une petite “Check-list” du Post Parfait t’attend aussi !
Ta stratégie de contenu x Perfect Post = 💥
❤️ Un feedback, un commentaire, réponds à ce questionnaire !
A la prochaine,
Ophélie,