7 manières originales d'utiliser LinkedIn (auxquelles tu n’as pas pensé)
Temps de lecture: 8 mins - Utilise ENFIN LinkedIn à son plein potentiel: création de contenu, entreprenariat, prospection...
Salut toi ☄️
Contente de te retrouver dans cette nouvelle édition. 😊
Supernova a fait peau neuve: nouveau style, nouvelle chartre graphique, nouveau logo, et toujours autant de valeur. 🍂
Au programme
7 Manières d’utiliser LinkedIn à son plein potentiel :
En création de contenu,
En entreprenariat,
En prospection (même ça on le rend fun),
Ready ? On y va. 🚀
Introduction
LinkedIn, c’est 13 M d’utilisateurs Français actifs chaque mois.
Pourtant, 80% des gens l’utilisent encore à 10% de son potentiel.
Ce n’est plus ton CV numérique, et LinkedIn ne te sert pas qu’à vendre ou recruter.
Non, aujourd’hui tu peux utiliser ce réseau pour:
Générer des dizaines de leads par semaine.
Découvrir des nouveaux outils, des hacks.
Parler avec tes premiers clients.
Te créer une audience.
Pour te faire gagner un maximum de temps, j’ai poncé le sujet et je t’ai trouvé 7 manières de te servir de LinkedIn pour utiliser le potentiel du réseau au maximum. 📈
Pré-requis
L’optimisation de ton profil LinkedIn, c’est essentiel. Ton profil, c’est ta page de vente personnelle.
C’est ce qui ressort en 1er sur Google quand on cherche ton nom. (Les informations étant publiques contrairement à Facebook par exemple)
On t’a résumé toutes les étapes pour avoir un profil LinkedIn parfait dans l’édition 2 de ☄️Supernova.
7 manières originales d'utiliser LinkedIn
💸 Utilise LinkedIn pour ta prospection
#1 Prospecter et générer des leads
1.1 Trouver tes prospects sur LinkedIn
LinkedIn c’est une mine d’or pour trouver tes prospects. ⛏️
Problème: l’algorithme de recherche Linkedin est nul, la qualité des prospects est variable, les faux positifs sont corrélés aux résultats de ta recherche.
Bref, la quasi-intégralité de ta liste est souvent inexploitable.
En gros, n’utilise JAMAIS la barre de recherche de LinkedIn. ⚠️
Exemple (de ya 2jours) issu du tchat support de Waalaxy:
A la place, utilise la technique la plus pertinente de recherche pour trouver des prospects les plus fiables à ton persona (client fictif) :
La méthode booléenne, ou recherche XRAY.
Utilisée à la base pour optimiser tes recherches Google, le principe s’applique à LinkedIn.
C’est une méthode qui combine des phrases, des mots-clés, des symboles dans la barre de recherche pour te donner les résultats les plus précis et pertinents de ra recherche.
Ouvre Linkedin, clique dans la barre de recherche et faites “Entrée”,
Clique dans “Tous les filtres” et filtre par “Personnes”,
Scrolle tout en bas jusqu’à “Titre”,
Ecrit ce que tu cherches en utilisant les booléens, par exemple : “Marketing AND Freelance” (pour avoir toutes les personnes qui ont dans leur titre LinkedIn Marketing et qui sont Freelance),
Lance la recherche, et te voilà avec des résultats ultra-précis.
Il existe des dizaines de booléens pour exclure, inclure ce que tu cherches, découvre les tous ici. 🔎
La pertinence de tes prospects a un impact significatif sur ton business, ne néglige pas cette partie, c’est la plus importante en prospection. 🌳
1.2 Contacter tes prospects sur LinkedIn
Le meilleur moyen de connaître ses prospects, c’est d’échanger avec eux. Pour ça LinkedIn te permet d’envoyer près de 200 invitations par semaine.
D’ailleurs Waalaxy t’a concocté 12 templates de notes de connexion qui fonctionnent. ✨
⇨ Si tu veux automatiser tout le processus (recherche et échange avec tes prospects), utilise Waalaxy, le 1er outil de prospection automatisée au monde.
#2 Echanger avec son audience
Construire une audience fidèle est une arme pour optimiser ton entonnoir de conversion, 3 étapes simples pour y arriver:
1️⃣ Envoie des DMs aux personnes qui réagissent à tes publications,
2️⃣ Commente les publications de créateurs de contenus qui sont dans la même niche que toi,
3️⃣ Echange avec les personnes qui commentent tes posts LinkedIn.
Et pour le faire de façon automatique, utilise la fonctionnalité “auto import” de Waalaxy.
Gain de temps estimé : 2h. ⏳
L’auto-import de Waalaxy te permet de récupérer automatiquement toutes les personnes qui commentent tes publications LinkedIn et de leur envoyer un message. Ultra-puissant comme fonctionnalité.
Sur un exemple concret, je pourrais publier un post sur LinkedIn qui donne X formations gratuites à tester pour se former aux outils digitaux.
Je pourrais créer un auto-import qui me permettrait de récupérer toutes les personnes qui ont commenté, puis, leur envoyer automatiquement un message :
“Alors, tu as trouvé ta formation de rêve ? La plupart des formations coûtent chères et sont trop théoriques, ce pourquoi je partage du contenu gratuit dans ma Newsletter chaque jour, tu peux t’inscrire ici : xxx. Pourquoi payer si ça peut être gratuit ? ”
🪶 Utilise LinkedIn pour ta stratégie de contenu
#3 Voler l’audience de tes concurrents
Le meilleur moyen d’aller choper des prospects intéressés par ton service ou produit, c’est d’aller convertir ceux de tes concurrents. 💱
Utilise la recherche par “titre” dans “Tous les filtres”
Rentre ta cible, par exemple “CEO” (utilise la méthode booléenne pour élargir ta cible),
Sélectionne le filtre “Abonnés de”,
Sélectionne le créateur de contenu / concurrent de ton choix:
En 60 secondes, tu peux avoir près de 1000 prospects déjà avancés dans ton tunnel de vente.
Contacte les de façon automatisée avec Waalaxy. (cf. point 1.2👆)
#4 Apporter de la valeur avec du contenu ultra-quali
Crée un contenu à forte valeur ajoutée qui aide tes prospects à résoudre leur problème,
Identifie l’audience qui a ce problème sur LinkedIn,
Ajoute-les et contacte-les,
Pour ça, 3 moyens :
La recherche booléenne sur LinkedIn, ou Sales Navigator par titre et secteur d’activité, (cf. point 1)
Identifie un créateur qui publie sur cette thématique et va scrapper ses abonnés (cf. point 3)
Identifie un post qui parle de la problématique et envoie le contenu à tous ceux qui l’ont liké ou commenté.*
—
*Pour le dernier point, tu peux:
🔶 récupérer tous ceux qui ont commenté ton contenu avec la fonctionnalité d’auto-import que je t’ai donné dans le point #2,
🔷 récupérer toux ceux qui ont liké ton contenu grâce un petit bout de JavaScript.
Pour savoir comment créer une machine à contenu qui fonctionne, on t’a concocté un guide entier sur le sujet. 🗝️
🔖 Développe ta marque personnelle
#5 Développer ta marque personnelle
C’est une pratique marketing, qui consiste à communiquer autour de son expertise, de ses idées et de ses valeurs. Plus tu communiques, plus tu deviens une référence dans ton domaine.
Dans un marché concurrentiel, l’image de marque est devenue essentielle.
Le marketing n’est plus transactionnel, il est relationnel.
→ tous ceux qui l’ont comprit ont bâti leur business entier sur leur image unique. 🎥
Si Elon partait de Tesla, l’entreprise ne perdrait pas seulement son PDG, mais toute la confiance des personnes qui croyaient en ce type pour porter la vision de l’entreprise.
Et la création de contenu via Linkedin, c’est une forge pour ça. ⚒️
Grâce au biais de réciprocité, et au biais d’exposition.
🧠 le premier fait référence au fait que les personnes ont tendance à vouloir rendre la pareille quand on fait quelque chose pour eux. Ils seront alors plus enclins à choisir ton service s’ils ont besoin.
🧠 le second fait référence au fait que plus tu t’exposes, plus tu augmentes la probabilité de faire naître un sentiment positif de tes lecteurs envers toi, par ta simple exposition répétée.
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Chez nous Amandine Bart, Head of Acquisition, a commencé il y a 2 ans à publier du contenu sur Linkedin en construisant une image personnelle autour de “la loutre du seo”. Elle est aujourd’hui la personne la plus reconnue dans son domaine, et a pu monter sa boîte.
👉 Tout ça en publiant juste 3x par semaine sur sur Linkedin.
📌 Pour aller plus loin sur ce sujet, Karine, notre créatrice de contenu Youtube te donne les 4 étapes simples pour construire ta marque personnelle.
👑 Sert l’entreprenariat
#6 Tester un marché
Étude de marché : 15k€. Pertinence : 2/10.
Test de marché : 100€. Pertinence : 10/10.
Pour ça :
Crée une landing page sur Wix ou Wordpress à partir d’un template avec une headline impactante, les 3 fonctionnalités clefs de ton service et un formulaire pour s’inscrire.
Identifie 3 types de prospects qui pourraient être intéressés (job, région, ancienneté, taille de boite, secteur)
Trouve en 500 de chaque sur le Sales Navigator.* (ou sur LinkedIn)
Contacte les avec pour chaque groupe 2 approches très différentes.
Si tu as 3% ou plus d’inscrits, tu es le futur roi du pétrole.
Tu ne sais pas utiliser le Sales Navigator ? Suis le guide. 🕵️
#7 Trouver une solution à ton problème
Identifie ta problématique numéro 1.
↪️ Par exemple, chez Waalaxy, 10% de notre revenu vient des pays hispaniques. Notre objectif est de le passer à 20% d’ici la fin de l’année 2024.
Oublie les réunions interminables avec tes équipes Acquisition, les vidéos youtube de Pablo qui parle catalan, juste :
Pose la question sur Linkedin,
En 1h, ta publication t’amène des dizaines d’idées (ici 89), de stratégies, de solution et te permet d’échanger avec des personnes qui sont passées par là avant toi.
Conclusion
L’utilisation de LinkedIn n’a cessé de changer depuis sa création.
Du CV numérique, à la plateforme de recrutement, à ce qu’il est aujourd’hui : un média social sur lequel tu peux:
te construire une audience,
vendre tes services,
publier du contenu,
réseauter.
Il existe 1000 façons d’utiliser ce réseau pour maximiser ta présence et ton impact sur le réseau.
Elles sont à adapter à chacun : tes objectifs, tes besoins, ta cible, ton utilisation.
Pour ne plus rater une seule de nos éditions:
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A bientôt ☄️