Double la conversion de tes contenus grâce à 9 frameworks de copywriting (facile)
Temps de lecture: 6 mins - exemples et bonus
Le copywriting, ou en français “l’écriture d’un copie” c’est l’art d’écrire pour vendre.
Ce concept qui bien que centenaire, connaît un revers assez spectaculaire à l’ère des réseaux et autres médias sociaux.
Au même titre que ChatGPT, ou le NoCode, maîtriser cette compétence est essentielle en 2024.
Le copywriting, c’est un levier qui peut tripler tes conversions:
Via des publications LinkedIn,
Via des campagnes de pub,
Via une newsletter,
Via un email,
À une condition : maîtriser les bons frameworks pour avoir une bonne “copy”.
Autrement dit: apprend à vendre, par l’écriture.
Les frameworks, sont nés en programmation informatique. 👨🏼💻
C’est un ensemble de composants cohérents qui permettent de créer les fondations d’une architecture réseau.
En création de contenu, les frameworks t’aident à structurer ta pensée pour la rendre claire au lecteur. 🧠
La “forme” pour structurer le “fond”. 🤛🏻
On a tous des idées de publications sous la douche, en voiture ou n’importe où ; ces idées qui nous paraissent ultra-intéressantes dans la tête mais qui finissent aux oubliettes, faute d’avoir pu les copywriter.
Les frameworks sont à la création de contenu, ce que le Wakanda est à Black Panther. 🐅
Et pour ne plus jamais perdre une idée faute d’avoir pu la structurer, je te donne 9 frameworks à utiliser pour faire exploser tes conversions (et vraiment vendre avec ton contenu) 👇🏼
9 framework de copywriting (à nous piquer maintenant)
1) Framework P.A.S
P - Problème : le problème du lecteur.
A - Agitation : amplification du problème pour le rendre évident/important.
S - Solution : l’outil, la méthode pour résoudre le problème.
🟣 Exemple :
La plupart des gens sont nuls en création de contenu.
Ils perdent leur temps à vouloir créer des systèmes trop complexes.
Voici une méthode qui peut x10 ta productivité en facilitant ta création.🟠 Explication :
Le framework P.A.S est un outil de base en copywriting qui se concentre sur l'identification d'un problème, l'augmentation de la tension ou de l'urgence autour de ce problème (l'agitation), et la présentation d'une solution.
→ S’applique bien avec sa variante “Problème- Agitation - Call to clic”. (c’est le sujet de l’édition de la semaine prochaine. Conseil: ne la loupe pas)
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2) Framework 4.P
P - Problème : le problème auquel est confronté ton lecteur.
P - Promesse : ton offre qui résoud le problème.
P - Preuve : preuve que ton offre fonctionne.
P - Push (Action) : susciter une action.
🟣 Exemple :
90% de nos clients nous disent “je galère à créer des visuels pour mes contenus”.
Alors, on a construit une formation qui permet à n’importe qui d’apprendre à créer des visuels percutans pour leur réseaux sociaux, sans aucun pré-requis.
On l’a partagé à 100+ beta testeurs et le résultat est sans appel : ils l’ont noté 4,9/5 en moyenne (avec déjà des centaines de visuels créés).
On lance donc notre offre au grand public aujourd’hui.
Et pour ce lancement, le prix est divisé par 2.
Ça ne dure qu’une semaine alors pour en profiter clique ici.🟠 Explication :
C’est un framework agressif, qui ne cherche pas à persuader, ou éduquer. Il pousse ton prospect à une seule chose : l’action, en 4 étapes succinctes.
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3) Framework A.I.D.A
A - Attention : capter l’attention de tes lecteurs via l’accroche.
I - Intérêt : mettre en avant la valeur ajoutée de ton offre.
D - Désir : donner envie au lecteur de souscrire à l’offre.
A - Action : un call-to-action qui suscite une action claire.
🟣 Exemple :
🟠 Explication :
C’est l'un des frameworks les plus célèbres en marketing et publicité. Il décrit le processus par lequel un individu devient intéressé par un produit ou service, en commençant par capter son attention, en suscitant l'intérêt, en créant le désir, et enfin en incitant à l'action.
🎁 Pour en savoir plus sur le framework AIDA, check notre article dédié.
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4) Framework Q.U.E.S.T
Q - Qualify : qualifier ton lecteur.
U - Understand : comprendre ton lecteur.
E - Educate : éduquer ton lecteur.
S - Stimulate : stimuler ton lecteur.
T - Transition : faire la transition vers l’action que vous voulez qu’ils entreprennent.
🟣 Exemple :
🟠 Explication :
C’est un framework axé sur la génération de leads et la conversion. Il débute par la qualification du prospect, la compréhension de ses besoins, l'éducation sur le produit ou service, la stimulation de l'intérêt, et la transition vers l'action.
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5) Framework A.I.U
A - Attention : capturer l’attention du lecteur.
I - Intérêt : fournir plus de contexte à l’audience.
U - Urgence : créer de l’urgence pour pousser à l’action.
🟣 Exemple :
On m’a dit que les apps productivité d’Apple étaient les plus puissantes du marché.
Alors j’ai testé le top 100 de l’Apple Store.
Et j’en sélectionné 11 qui vont des faire gagner des heures par jour.🟠 Explication :
C’est un framework conçu pour attirer l'attention du public, piquer sa curiosité, et engager efficacement avec lui. Il s'agit d'une méthode dynamique pour créer un contenu engageant qui capte l'intérêt et maintient l'engagement.
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6) Framework A.A.P
A - Avant : comment tu étais avant X.
A - Après : comment tu étais après X.
P - Pont : comment tu as réussi X.
🟣 Exemple :
Avant, je détestais le sport.
Aujourd’hui, je fais 7 séances par semaine et je ne pourrai plus m’en passer.
10 trucs life-changing qui m’ont permis de commencer et de continuer :🟠 Explication :
Le framework A.A.P est centré sur la sensibilisation du public à un problème ou besoin spécifique, l'évaluation de ce besoin ou problème, et la présentation d'une promesse de solution. Il est utile pour des messages visant à éduquer et persuader.
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7) Framework S.S.S
S - Star : la personne dont on parle.
S - Story : l’histoire qui lui est arrivé.
S - Solution : la solution de la star que l’utilisateur doit pouvoir réutiliser.
🟣 Exemple :
Cette personne est née au milieu des bombes de la seconde guerre mondiale.
20 ans après, elle obtient un prix Nobel de Physique (et écrit un best seller international).
3 modèles mentaux qui lui ont parlé de réaliser cet exploit.🟠 Explication :
Le cerveau humain est plus facilement convaincu par une histoire personnelle que par une démo scientifique ou statistique. Ce framework crée une narration personnelle et persuasive, connectant le lecteur à une expérience humaine avant de présenter une résolution ou une leçon.
🎁 Pour en savoir plus sur le storytelling, on t’a préparé un article dédié. (et une édition sur ce sujet bientôt)
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8) Framework H.I.S
H : Habitude : donner une habitude, vérité générale.
I : Inverse : exprimer l’inverse de cette habitude, vérité générale.
S - Solution : l’action que vous voulez qu'ils entreprennent
🟣 Exemple :
Les gourous de la productivité ne parlent que de se lever à 5h tous les jours pour être efficace.
Perso, je me lève à 10h et ma boite fait 10M par an.
5 choses que la solution du “miracle morning” a raté :🟠 Explication :
Concept super bien utilisé et expliquée par Maud Alaves, ce framework illustre “l’habitude inhabituelle”, le fait de se marginaliser en exprimant le fait qu’on fait l’inverse de quelque chose suscite de la curiosité. Ce framework te permet d’asseoir ta crédibilité.
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9) Framework CPPC
(conçu par l’équipe Scalezia)
C : Capter : une accroche forte pour capter l’attention
P : Problème : amener le lecteur à considérer les problèmes, idées via un bon storytelling.
P : Proposition : amener une proposition de valeur claire, concise.
C : Call-to-action : chercher à susciter une seule et unique action.
Pour en savoir plus sur ce framework, va faire un petit tout sur l’édition dédiée de la team Scalezia. 🌳
🎁 Bonus: le framework AAAA de Thibault Louis:
C’est LE framework développé par Thibault Louis (+100k abonnés) pour atteindre 1M vues par mois sur LinkedIn. (il en parle dans un live complet, on te le remet ici) :
« Faites un tableau avec 4-5 colonnes pour les grandes thématiques (verticales), dans un outil tel que Trello/Notion pour trouver des posts avec une visée.
Ensuite, combinez avec la méthode des quatre « A » :
Anthropologique, Actionnable, Analytique, Ambitieux (lignes horizontales). »
Anthropologique : prendre du recul sur un sujet, « pourquoi ceci ou cela ? »
Actionnable : les 5 actions pour faire X ou Y chose.
Analytique : les 5 tendances de X sujet.
Ambitieux : « il y a 5 ans, j’ai démarré dans ça, maintenant… », etc.
T’as plus d’excuses maintenant.
Et si tu ne sais pas par où commencer dans ta stratégie de contenu, on a préparé un Guide en 4 épisodes de 5mins.
A bientôt dans Supernova ☄️