Les éléments clés d'un contenu qui marche📝
Temps de lecture: 9 mins - (Mini-cours part 1)Pourquoi et comment apporter de la valeur dans tes contenus ?
Il se peut que ta messagerie ne te permette pas d’accéder à tout le contenu, alors clique sur “Afficher l'intégralité du message” en bas de ta page pour avoir accès à tout !
Coucou toi, c’est le chat de LinkedIn qui te parle ! 😼
Bienvenue dans cette 10 ème édition de Supernova ! (et la première écrite pour moi)
Bienvenue aux 150 nouveaux qui ont rejoint la communauté Supernova, associée à Waalaxy. 🤗
N’hésite pas à partager le contenu à ton entourage (ou pas si tu es un petit filou et que t’aime garder les meilleures astuces pour toi). 😏
Prêt ? Alors prends ton bloc-notes et c’est parti pour apprendre à faire exploser ta com’ sur les réseaux. 👇
Aujourd’hui :
📝(Mini cours) Les éléments clefs d’un contenu qui marche (pourquoi et comment apporter de la valeur)
Pourquoi donner gratuitement du contenu de valeur ?
L’absence d’exhaustivité.
Le biais de réciprocité.
Le biais d’autorité.
Comment créer du contenu de valeur ?
4 astuces pour apprendre à connaître ton audience.
Les 4 meilleurs contenus pour partager de la valeur. (Ça ira crescendo)
Comment être constant dans son contenu.
🎁 BONUS : Une masterclass de 60 secondes pour créer du contenu sur LinkedIn.
Introduction
Imagine que tu es un mineur à la recherche d'or. Tu creuses, tu tamises, et chaque jour, tu déniches des pépites. Ce sont des connaissances précieuses que tu as acquises au fil du temps. Maintenant, imagine que tu donnes ces pépites gratuitement. C'est fou, non ?
Eh bien, pas vraiment. Ça peut te rapporter gros. 😼
Laisse-moi t’expliquer : 👇
Pourquoi donner gratuitement du contenu de valeur :
Une peur courante est que si tu donnes trop, tu perds. Cette idée est erronée pour trois raisons principales.
1. Absence d’exhaustivité :
Même si tu partages tout ce que tu sais, tout le monde ne verra pas tout ton contenu. Il est filtré par les algorithmes, le temps et tes accroches.
5.2% : C’est le pourcentage de gens abonnés à une page Facebook qui voient les publications de cette page. Imagine maintenant à l’échelle de la population Française, tu ne toucheras jamais tout le monde.
2. Le biais de réciprocité :
Ce biais fait référence à notre tendance à vouloir rendre la pareille quand quelqu'un fait quelque chose pour nous.
En fournissant du contenu de qualité gratuitement, tu crées un sentiment de dette chez tes prospects ou clients, qui seront alors plus enclins à choisir tes services ou produits lorsque le besoin se présente.
Ton client paie pour la valeur qu’il va recevoir mais aussi celle qu’il a déjà reçue.
3. Le biais d’autorité :
Dans les années 1960, le psychologue Stanley Milgram a mené une expérience montrant que des individus étaient prêts à administrer des chocs électriques (qu'ils croyaient réels) à d'autres personnes, simplement parce qu'une autorité (un scientifique en blouse blanche) leur disait de le faire.
Si on applique ça au business, quelqu’un qui est vu par la majorité des gens comme un expert dans son domaine, sera bien plus souvent contacté pour ses services / ses produits qu’un inconnu au bataillon.
C’est le cas de Neil Patel, il partage tout ce qu’il sait sur son blog. (Une vraie mine d’or du growth marketing.)
Il a aussi écrit un livre et c’est un des plus gros best sellers du growth hacking.
Aujourd’hui, il continue de partager son savoir gratuitement. Ça maintient ses ventes de livres mais ça lui a aussi permis de se diversifier : avec UberSuggest il a un des outils de SEO les plus utilisés au monde.
Comment créer du contenu de valeur (mémorable) :
Un contenu de valeur mémorable repose sur 3 piliers :
Pilier 1 : La connaissance de son audience :
Combien de fois t’es-tu retrouvé emprisonné dans une conversation avec quelqu’un qui ne parle que de lui ? C’est ennuyeux à mourir on est d’accord.
Aujourd’hui, dans la création de contenu, c’est pareil. La majorité des créateurs parlent d’eux et seulement eux. Si tu apprends à parler à ton audience en utilisant leurs problèmes, tu seras déjà au-dessus de 90% des autres créateurs.
Pour ça, tu dois connaître :
Leurs défis.
Leurs peurs.
Leurs désirs.
Leurs besoins.
Tu peux connaître ces caractéristiques en utilisant 4 leviers différents :
1. Fais des analyses démographiques :
Cherche qui ils sont, où ils sont, ce à quoi ils aspirent, comment ils consomment.
2. Fais des analyses pratiques :
Contacte tes 10 meilleurs clients, pose leurs 3 questions :
Quels sont tes 3 principaux problèmes ?
Pourquoi ils ne sont pas encore résolus ?
Comment ils pourraient être résolus ?
3. Fais des analyses itératives :
Crée un sondage LinkedIn avec le top 3 des problèmes. Demande-leur de voter pour le plus critique et d’exprimer en commentaire ce qui leur manque pour le résoudre.
4. Fais des analyses typologiques :
Basé sur tous ces retours, identifie 3 typologies d’audience. Créé une fiche persona pour chacun.
Notre équipe qui s’occupe du blog a créé un guide ultra-détaillé pour définir tes personas sur notre blog, je te conseille d’y jeter un coup d’œil. Clique ici pour accéder à l’article.
(Un petit avant goût pour te donner envie de cliquer 👇)
Pilier 2 : Le partage de valeur avec son audience :
Un contenu générique n'apporte pas de valeur.
Tu dois être spécifique et concret
Plus tu donnes, plus tu reçois :
1. Partage régulièrement du contenu utile et gratuit :
Tu as milles et unes choses à tester et à itérer, tu peux :
Faire des listes en rapport avec ton domaine.
Faire des carrousels sur un sujet spécifique à ta cible.
Faire des tutoriels sur un outil que tu utilises au quotidien.
Comme on est dans le partage de valeur je te partage un bon exemple :👇
Clique ici pour voir le post de Benoît Dubos en entier.
2. Réponds aux questions de ton public de manière authentique et honnête :
Communiquer en ligne, c’est oser faire face aux retours positifs comme négatifs.
Saisis cette opportunité pour répondre aux objections de ta cible.
En mettant en avant :
Les Retours de tes clients.
Les Résultats que tu obtiens.
Les avants / après achat de ton produit ou de ton service.
Clique ici pour voir le post de Laurine Bemer en entier.
3. Organise des webinaires gratuits ou des ateliers pour aider ton public à résoudre leurs problèmes :
C’est un moment privilégié que tu offre gratuitement à ton audience mais qui te rapporte gros.
Yomi Denzel et Oussama Amar on fait un webinaire devant 50.000 personnes.
Ils estiment leurs bénéfices à 2 millions d’euros pour un webinaire de 1h30.
Alex Hormozi est le roi de cette pratique. En 30 secondes de webinaire il sait expliquer exactement ce que son audience va recevoir. Si tu veux apprendre des meilleurs pour créer ton webinaire, regarde cette vidéo :
4. Propose des ressources gratuites (par exemple, des e-books, des guides, des checklists) que ton public peut télécharger :
Encore une fois, tu as un flot d’idées à utiliser :
E-book.
Template Notion.
Vidéos ou Webinaires.
Propose un contenu ou tu partages 90% de tes connaissances en échange d’un simple e-mail.
Fais en sorte que ton contenu soit tellement pertinent que le lecteur pensera à toi quand il voudra aller plus loin sur le sujet.
Sur notre blog Waalaxy, on partage gratuitement un E-book avec des templates de messages pour utiliser au mieux notre outil. A lui seul, cet e-book nous génère 10.000 euros / mois, comment ?
En utilisant la base e-mail généré par l’e-book pour vendre notre produit grâce à un séquençage d’e-mail.
C’est ce qu’on appelle un tunnel de vente (ça sera le sujet d’une prochaine newsletter). 👀
Pilier 3 : La constance dans sa création de contenu :
Pour être mémorable, il faut être vu.
Pour créer un biais d’autorité, il faut aussi être vu.
Et en communication, il n’y a pas plus puissant que la répétition.
Mais pour la création et la com’ c’est aussi savoir perdurer, alors voici nos meilleures astuces.
1. Ne te brûle pas les ailes.
Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises manières de poster.
L’important c’est de poster, et de continuer de poster dans 2 ans, 10 ans.
Il vaut mieux poster 1 fois par semaine pendant des années que 3 fois par semaine pendant 6 mois.
Bien évidemment tout dépend aussi du canal que tu souhaites utiliser.
Il y a des canaux qui ont une longue durée de vie, et des canaux plus viraux mais avec une faible durée de vie.
Twitter, Youtube Short, Reel insta LinkedIn : Courte durée de vie forte viralité.
Article de blog, vidéo Youtube : longue durée de vie et faible viralité
Newsletter : longue durée de vie et 0 viralité (vu qu’il n’y a pas d’algorithme).
Tu voudras être présent très fréquemment mais avec du contenu court (snack) sur les canaux à forte viralité.
À l’inverse, tu voudras être présent moins fréquemment sur les canaux à faible vitalité mais en y partageant un contenu bien plus approfondi.
(Si le sujet des différents canaux et comment bien les utiliser t’intéresse, j’en suis ravi car c’est un des projets sujets de la newsletter).
2. Crée un calendrier de contenu et respecte-le :
Le contenu, tu l’écris pour ton audience mais aussi pour toi.
Pour tenir dans la durée, tu dois te fixer des objectifs, des deadlines.
Pour ça rien de mieux qu’un calendrier auquel tu te promets d’y tenir. (sans voir trop grand)
Dans ce calendrier tu mettras :
Le titre de ton post.
Le contenu de ton post.
Le thème du post (storytelling, post de vente, post de remerciement..)
L’objectif du post (convertir, faire de la croissance, créer de l’engagement)
Pour m’accompagner dans ma création de contenu, j’utilise Notion et voila à quoi ressemble une semaine sur mon calendrier :
Tu y vois :
La date de publication
Si c’est une idée / mis en ligne / planifié
Les différents thèmes que j’aborde (problème genZ, tips copywriting…)
L’utilité du post (growth, autorité).
🎉 Sasha, une de nos expertes t’apprends à créer un bon calendrier éditorial en 5 étapes en cliquant ici.
3. Reste à jour avec les tendances de ton industrie pour garder ton contenu pertinent.
Chaque industrie à des tendances, et il faut les exploiter.
Pour te donner des exemples, nous avons récemment eu ces tendances dans le digital.
La réalité virtuelle.
Les IA génératrices de textes.
La puissance des contenus courts.
Le SXO autrement dit le futur du SEO.
Bien évidemment c’est une liste non exhaustive. Si tu crées du contenu pour créer du contenu, tu vas te retrouver noyé par la masse.
Tu dois plutôt choisir un sujet qui t’intéresse et créer du contenu sur les apprentissages que tu en fais.
🎁 BONUS : Masterclass de 60 secondes pour créer du contenu (sur LinkedIn).
Cette méthode s’applique évidemment aux contenus qui ont une faible durée de vie :
Short
TikTok
Reel insta.
Le plus important c’est de savoir capter l’attention de son lecteur avec un bon “hook”, une bonne accroche.
Conclusion
Ne crains pas de partager tes connaissances. Ton audience appréciera la valeur que tu apportes et sera plus disposée à acheter vos produits ou services.
Rappelle-toi le biais de réciprocité, plus tu donnes, plus tu reçois.
Pour finir, voici une citation qui résume bien ce que je t’ai partagé aujourd’hui :
"Le partage inconditionnel est supérieur à la rétention d'information".
Penses-y la prochaine fois que tu hésites à partager une pépite de connaissance.
PS :
Comme tu as pu le voir plus haut, c’est la partie 1 du cours sur la création de contenu.
Dans la partie 2 tu apprendras : à créer une machine à produire du contenu : content factory, canaux et process créatif. Tu ne veux pas rater ça 😏
A bientôt ☄️
Très complet !
Super article, merci beaucoup ! :-D