Les 4 étapes clés pour créer ton tunnel de conversion de A à Z
Temps de lecture : 6 mins - (Micro cours) Le tunnel de conversion, l'élément le plus important pour ton business
Salut toi 👋🏼
Contente de te retrouver aujourd’hui pour une nouvelle édition de Supernova ☄️
Avant qu’on commence, 2 petites choses à te dire ⤵️
→ Tu peux partager cette newsletter et obtenir des récompenses selon les paliers que tu débloques :
3 partages, tu obtiens le ebook “Comment se lancer en création de contenu facilement ?”,
5 partages, tu obtiens le ebook “La Méthode de Toinon pour exploser sur LinkedIn”,
10 partages, tu obtiens un essai gratuit d’1 mois sur l’outil Waalaxy,
→ Tu peux rejoindre la newsletter dédiée au produit Waalaxy, elle s’appelle Waat’s Up et elle te présente les nouveautés LinkedIn, les bonnes pratiques pour utiliser Waalaxy, les nouvelles fonctionnalités et pas mal d’autres choses assez sympas. Clique ici pour aller voir.
-
À nous ☄️
Aujourd’hui
Les 4 étapes pour créer ton tunnel de conversion de A à Z
Les éditions complémentaires à ce sujet
🔃 4 étapes pour créer ton tunnel de conversion de A à Z
Intro
Un tunnel de vente bien conçu est un outil redoutable pour transformer ton trafic en profits, tes prospects en clients, et tes clients en adeptes (ou presque…).
Le tunnel de vente est le moteur qui propulse tes conversions. Il est aujourd’hui plus que jamais crucial d’en avoir un bon, que tu sois solopreneur, CEO d’une start-up, freelance ou autre.
Chez Waalaxy, notre tunnel de vente nous rapporte 10M/an. Il n’est pas juste efficace, il est performant au point d’être l’une de nos principales verticales de cash. 💸
Cette prouesse est le résultat d’une synergie entre :
🔸 Le growth hacking,
🔸 L’expérience utilisateur,
🔸 Et une stratégie de contenu ciblée qui sert à transformer de simples visiteurs en clients engagés.
-
Le tunnel de conversion chez Waalaxy
On parle de tunnel de conversion dans une stratégie d’inbound marketing.
Il se divise en 4 étapes ⤵️
Pour réussir à appliquer ces 4 étapes successives, on emploie le framework AAARRR :
Chez Waalaxy, plusieurs pôles travaillent ensemble de façon asynchrone pour constituer et optimiser ce tunnel de conversion :
🔹 Attirer : pôle Acquisition, via le SEO.
🔹 Convertir : pôle Growth, via les leads magnets.
🔹 Conclure : pôle Growth, via le lead nurturing et pôle design, via l’onboarding.
🔹 Fidéliser : pôle Design, via l’expérience-utilisateur.
On a invité les référents de chacun de ces pôles dans une masterclass d’anthologie.
Une émission complète qui t’explique comment on construit & on optimise un tunnel de conversion de A à Z.
Si tu es plutôt bibliophile, accède à l’article ici.
-
Comment on fonde un tunnel de conversion ?
Étape 1 : On attire via le référencement organique (le SEO)
On va créer des articles sur la base de mots-clés pertinents, afin d’être bien positionné dans les recherches de Google sur notre thématique (Marketing, Prospection, LinkedIn, B2B).
Ce faisant, on attire des inconnus qui font de simples recherches Google, sur notre blog.
🚦 Le trafic du blog de Waalaxy est d'environ 300 000 vues par mois. On publie en moyenne 8 à 10 articles français par mois + leurs traductions en 11 autres langues. Tu veux en savoir plus sur cette étape ? Je t’invite à aller voir la masterclass d’Amandine Bart, la CEO de l’Agence SEO Sans Migraine 🦦 et ex-Head of Acquisition de Waalaxy, en cliquant ici.
Étape 2 : On capte l’attention via un lead magnet
Un lead magnet est un contenu premium que l'on va offrir gratuitement à une personne, en échange de ses coordonnés (généralement, son email).
Il en existe plusieurs types : des ebooks, des webinaires, des livres blancs, des checklists, etc.
Chez Waalaxy, quand un visiteur arrive sur notre blog, on lui propose notre ebook grâce à un pop-up qui s’affiche au bout de quelques secondes.
C’est un PDF qui offre “7 templates de messages de prospection” aux visiteurs du blog.
🥊 ProTips : Propose un visuel pour illustrer ton contenu. En effet, des
recherches en psychologie cognitive ont démontré que les humains
traitent les images beaucoup plus facilement & rapidement que le texte.
Les contenus visuels sont plus attrayants et sont mieux retenus par les
utilisateurs.
Une étude de Venngage a montré qu'une image associée à un message ->
produisait 180 % plus d'engagement qu'un message sans
image. Checke l’ancienne édition de Supernova sur le sujet : Créer un lead magnet de A à Z et qui rapporte 10K par mois ☄️
Étape 3 : On convertit grâce au lead nurturing
Le lead nurturing, c’est un processus stratégique qui consiste à développer des relations avec les prospects à chaque étape du tunnel de vente et à travers chaque point de contact. 📩
Cette méthode va au-delà de la simple génération de leads : elle vise à informer et à engager le prospect par des interactions ciblées, ce qui a pour but d’augmenter la probabilité de conversion en client. ♻️
Contrairement à la génération de leads, qui se concentre sur la capture de l'intérêt initial, le lead nurturing travaille à cultiver cet intérêt dans une relation durable. 🔄Il existe différents types de lead nurturing : les emails marketing, le content marketing, le social media engagement, l’automatisation.
Voici 7 astuces pour réussir ton lead nurturing ⬇️
🔸 Jouer sur l’effet-liste
🔸 Personnifier les envois d’emails
🔸 Conclure tes emails avec un CTA
🔸 Adapter le copywriting à ta cible
🔸 Optimiser le rythme d’envoi de tes messages
🔸 Prévenir tes prospects que tu vas envoyer d’autres emails
🔸 Envoyer un email optionnel en cas de non-réouverture d’un email
Découvre comment mettre en place chacune de ces mini-étapes dans l’édition de newsletter 7 astuces simples pour réussir ton lead nurturing. 📚
Étape 4 : On fidélise grâce au pôle design
Alors, déjà, on peut se demander pourquoi des designers ont un rôle à jouer dans un tunnel de conversion.
→ Leur travail, c’est de venir réduire la charge cognitive des utilisateurs afin d’augmenter les chances de conversion & de fidélisation.
En effet, le temps de décision de tes utilisateurs augmente en même temps que la complexité de ton interface.
En gros, une interface simple, efficace & ergonomique, c’est absolument essentiel et c’est le job des designers UX et UI. 📱
Je te donne 3 principes du design pour réduire la charge cognitive des utilisateurs ⤵️
🔹 L’effet Bruce-Lee,
🔹 La clarté des CTAs,
🔹 La hiérarchie visuelle.
Sur la base de ces principes, voici les 4 étapes indispensables sur lesquelles tu dois travailler pour optimiser ta plateforme.
Bien définir ta cible.
→ Tu dois trouver ton user-persona et ton buyer-persona.
Optimiser ton onboarding client.
→ Faciliter la première action que devra faire ton utilisateur.
Faire adopter ton produit.
→ Via : la personnalisation de ton espace-client, la segmentation d’objectifs, les récompenses et l’essai gratuit.
Construire un bon parcours de paiement.
→ En jouant sur l’effet-compromis, l’effet de leurre et, le choix des options.
Découvre :
Comment construire un bon lead magnet,
Les 7 étapes pour réussir ton lead nurturing,
La séquence d’emails marketing qui convertit,
Les différents types de formats de lead magnet,
Les astuces pour un parcours de paiement réussi,
Les 4 méthodes pour favoriser l’adoption de ton produit,
Et bien plus encore.
Dans la masterclass vidéo.
(Un conseil : ne la rate pas, elle est game-changer pour ton business)
📗 Aller plus loin…
Et toi, en quoi il consiste ton tunnel de conversion ?
Hâte d’avoir tes retours !
-
À bientôt dans Supernova ☄️
Excellent merci beaucoup