x2 sur tes conversions grâce aux landings pages

(Mini-cours) Temps de lecture: 10 minutes - Coule toi un café et on y va

sept. 28, 2023

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Aujourd’hui

🤑 (Mini-cours) x2 sur tes conversions grâce aux landings pages.

Intro
Landing page : Kézako ?
Landing page : Quel enjeu pour ton business ?
Quelle différence avec la Home Page ?
Quand mettre en place ta Landing Page ?
Exemples de types de Landings Pages
5 astuces pour créer une landing page qui convertit. (+un bonus)
A retenir
Pour aller plus loin

🧰 Boite à outils : Mettre en place & optimiser ta landing page.

🤑 x2 sur tes conversions grâce aux landings pages

🔗 Introduction

Les landings pages, sont des pages d’atterrissage, à ne pas confondre avec les homes pages.

Leur but est d’amener du trafic et de convertir ses visiteurs.

En tant que petite, grosse entreprise, SaaS, entrepreneur, elles seront ta meilleure arme. 🪃

Les landings pages sont aussi une opportunité de rassurer tes prospects, élément qui permet d’augmenter ton taux de conversion.

En gros, c’est un outil qui peut considérablement augmenter ton CA, via les conversions : à soigner aux petits oignons.

Maintenant que t’as les bases, on passe aux choses sérieuses.

1/ Landing page : Kézako?

Ta landing page c’est ta page de destination ou page d’atterrissage.

C’est la page sur laquelle tombe tes visiteurs après qu’ils aient cliqué sur un lien.

La landing page ce n’est pas juste une page, c’est un levier marketing inévitable pour faire passer ton Business de 🌿 à 🌳

2/ Landing page : Quel enjeu pour ton business ?

Majeur, l’enjeu.

L’humain est un être de perception. C’est l’Effet de Halo. 😶‍🌫️

Un biais cognitif bien connu qui domine notre quotidien: publicités, relations, travail, politique, marketing.

C’est quand une première caractéristique (positive ou négative) au sujet d’une personne va rendre toutes les autres caractéristiques plus positives (ou plus négatives) par la suite.

Notre jugement global sur une personne est biaisée par une seule caractéristique.

Par exemple, tu trouveras automatiquement quelqu’un de “beau” plus intelligent.

Tu seras plus indulgent, plus compréhensif. Halo.

Donc si ta landing page est dégueulasse → effet de halo → jugement biaisé → c’est mort. 💸

2.1/ Quelle différence avec ta Home Page ?

🍀 Les homes pages te permettent de présenter des informations à ton visiteur, facilement et rapidement.

En proposant des menus, des rubriques, tu lui permets de naviguer sur ton site et, sur chacune des pages qui le composent pour partager un message à ton audience cible.

L’objectif : parler à un maximum de monde en présentant la proposition de valeur générale de ton service/produit.

Problème : quand on veut parler à tout le monde, on ne parle vraiment à personne.

🍀 La landing page, est un autre outil marketing, différent mais complémentaire à ta home page.

Elle a pour but de répondre et présenter l’information nécessaire avec conversion directe et est, adaptée au chemin que l’utilisateur a suivi.

Exemple: Cibler une partie de nos clients.

Chez nous, à Waalaxy, une partie seulement de nos clients sont des recruteurs. (environ 10 à 15%)

Le discours général de Waalaxy, la proposition peut leur paraître flou car trop générale.

Si pour les cibler, on décide de faire une campagne Google Ads “Recrutement LinkedIn” ou si on fait un Article “Les meilleures techniques pour recruter sur LinkedIn”, alors on mettra le lien d’une landing page dédiée avec la proposition de valeur “Recruter sur LinkedIn” et qui présentera des avantages pour les recruteurs.

2.2/ Quand mettre en place ta landing page ?

Pour reprendre ce que je te disais, ta landing page doit répondre à une proposition de valeur ciblée. (1 action)

Donc pour la question “Quand créer ta landing page ?”

👉🏼 quand tu as plusieurs cibles, segments et que tu veux les segmenter avec un discours ciblé pour elles.

👉🏼 quand tu lances un évènement, un live, un webinaire..

👉🏼 quand t’as un nouveau produit / service à vendre,

👉🏼 quand tu as une offre promotionnelle,

👉🏼 quand tu cherches des bêta-testeurs,

Et en fait c’est toi qui vois. 😉

3/ Exemples de type de landing page.

C’est pas parce que toutes les landings pages ont le même but qu’un peu de nuance ne peut pas être appréciée. 👀

Il existe autant de landings que de business:

Landing page de génération de leads. (ex: essai gratuit)
Landing page de ventes. (ex: achetez maintenant)
Landing page de lancements de produits / bêta-testeurs. (ex: inscris toi pour être bêta-testeur de notre tout nouveau produit)
Landing page d’étude / estimation (ex : estimez votre bien en 2 clics)

Trouve la tienne. 🔍

↪️ Je te donne 5 astuces ultra-efficaces pour x2 ton taux de conversion sur ta landing page.

4/ 5 astuces pour créer une landing page qui convertit. (+un bonus)

1) Less is more.

Le concept du “Less is More” repose sur un principe psychologique très simple, au nom un peu barbare : la cognition fluide 🧠

Notre capacité à traiter une information est limitée.

Lorsque nous sommes confrontés à un trop plus d’informations, notre capacité à réfléchir, comprendre et prendre des décisions réduit.

Exemple: le menu d’un restaurant qui a beaucoup trop de plats aura tendance à nous paumer complétement.

Le menu nous permet de faire un choix, mais l’idée est de se sentir guidé pour choisir. 🧭

Une carte lisible, bien illustrée et correctement orchestrée permettrait de faire choisir aux clients le plat le plus cher par exemple. 😉

Une landing page se veut par définition simple: la landing page donne un seul chemin direct avec l’action voulue.

Colas, notre Docteur en Landing Page adore faire cet exercice. Sur son profil LinkedIn, il rend la landing page d’AtoutBox moderne, simple et “less is more”. Clique ici pour voir ça.

On appelle aussi ça le Principe KISS.

2) Une action: un chemin.

On peut voir une landing page comme un tunnel. Rien ne doit sortir de ce tunnel et son objectif est d’amener l’utilisateur au bout de ce tunnel, quoi qu’il en coûte.

Pour ça 1 landing page =

1 cas d’usage/persona → on s’adresse à une typologie de personne unique pour un cas d’usage unique.
1 proposition de valeur → on ne s’étale pas sur les 1000 fonctionnalités du produit.
1 seul type d’appel à l’action → on oublie le “inscrivez vous, demandez une démo, inscrivez vous à notre newsletter envoyez nous un pigeon voyageur”.

Exemple: Lancement de la fonctionnalité ‘Enrichissement de prospects via l’IA” de Waalaxy :

📨 Proposition de valeur: “Trouvez vos prospects, grâce à l’intelligence artificielle”

🧲 Action : “S’inscrire = laissez son email”.

On aurait pu rappeler sur cette page que Waalaxy permet de contacter des prospects, recruter, trouver et envoyer des emails, gérer ses messages LinkedIn etc…

Mais ça aurait été trop d’informations. On se concentre sur une proposition unique et un appel à l’action.

3) Le CTA (Appel à l’Action)

Le CTA c’est le bouton sur lequel va cliquer le visiteur pour faire l’action que tu veux qu’il fasse :

“Téléchargez la démo” ,
“Se connecter” ,
“Commencer l’essai gratuit”,
“S’abonner à la newsletter”…

Chaque CTA doit se composer d’un verbe d’action. 🥊

Pour 3 raisons:

un engagement accru: les CTA avec verbes d’action incitatifs ont tendance à susciter + d’engagement de la part des visiteurs.
l’impact émotionnel: les verbes d’action peuvent évoquer des émotions et des sensations qui motivent les visiteurs.
la clarté: les verbes d’action te donnent une directive claire, pas besoin de réfléchir, tu peux juste agir.

Plusieurs études ont montré que mettre un verbe d’action dans un CTA augmente de 90 à 120 % le taux de clics, et donc, potentiellement la conversion.

(Etude de MarketingSherpa, étude de WordStream, étude de CrazyEgg)

4) La preuve sociale : crédibilité et réassurance

Je t’en ai parlé dans l’Intro, la landing page est une opportunité pour rassurer tes visiteurs et crédibiliser ton offre, c’est un élément essentiel à prendre en compte pour maximiser tes conversions.

Une étude a montré qu’on augmentait de près de 80% le taux de conversion en rassurant son prospect. (source: Hubspot)

→ La preuve sociale est l’un de ces éléments phare.

C’est quoi la preuve sociale ?

C’est l’un des principes psychologiques les plus connus en marketing. 🧠

Le but est, à travers des retours, commentaires de tes clients ou utilisateurs, de valoriser un retour d'expérience sur un produit ou un service.

Ainsi, la preuve sociale (ou social proof) est une approbation qui confirme qu'une marque, un produit ou un service est qualitatif / utile.

La logique derrière est la suivante: les humains ont tendance à suivre les actions de masse.

Tu te balades dans une ville à la recherche d’un restaurant. 🌮

Sur les 5 restaurants que tu vois, 3 sont pleins à craquer, il y a une file d’attente avec du monde qui attend. Les 2 autres sont vides.

Tu auras tendance à te diriger vers les restaurants pleins à craquer, malgré une attente + longue.

C’est derrière cet exemple, que repose le concept de preuve sociale.

💡 Important : plus la preuve sociale parlera à l’utilisateur, plus elle sera efficace. Dans le cas des retours clients par exemple, on présentera des cas d’usage proches de celui du prospect que l’on cible pour augmenter la pertinente plutôt que des cas d’usage généralistes.

La Home Page de Waalaxy en est un bon exemple:

🤞🏼13 exemples de preuves sociales à utiliser sur tes landings page:

5) Les titres : pour structurer le contenu

L’internaute n’a que quelque secondes d’attention à t’accorder.

Il va chercher à évaluer au plus vite la pertinence de son site avant d’entrer dans le détail.

Pour ça, la plupart des visiteurs vont scroller ton site en ne lisant que les titres et en regardant les visuels.

Si ça leur parait pertinent, alors seulement ils iront dans le détail.

💡 C’est pour ça que les headlines (ou titres) sont un élément essentiel d’une landing page.

Dans le cadre d’une landing page, 2 titres sont nécessaires:

les H1 : ce sont les titres principaux, les titres de parties.
les H2: ce sont les sous-titres, ceux qui vont diviser tes parties.

C’est généralement sur cette seconde partie que tes visiteurs vont se baser pour lire ton contenu.

🧰 Pour choisir des Headlines percutantes, si tu n’as aucune idée, je te recommande la vidéo Youtube de Jason Whaling sur le sujet :

5 formules de titres éprouvées - Comment écrire des titres accrocheurs en 10 minutes.

(c’est en anglais, mais t’as juste à mettre les sous-titres FR 😉)

🎁 Bonus

Je te recommande de regarder la vidéo de Shubham SHARMA pour créer ta landing page de A à Z. Il te donne sa méthode secrète et c’est bourré de valeur ajoutée !

🫐 A RETENIR de cet épisode

Les landings pages sont des pages d’atterrissage qui ont pour but de convertir le plus de visiteurs possibles.
Les landings pages représentent un levier marketing pour ton trafic, et, une opportunité de rassurer tes visiteurs grâce à des éléments de réassurance : la preuve sociale.
Les landings pages se distinguent des home pages. Les homes pages présentent ton offre globale, les landings pages sont là pour répondre à une offre, ou une cible spécifique.
Les landings pages doivent être faciles de compréhension : elles proposent une offre, une action, via un chemin suivi par les visiteurs.
Plusieurs éléments doivent composer ta landing page pour que celle-ci soit optimisée et permette d’augmenter ton taux de conversion. (Un CTA, des titres, un design aux petits soins, un bon copywriting & une section + personnalisée).

🧰 Outils et Ressources pour créer ta landing page.

Si tu cherches des outils et des ressources pour t’aider dans la création ou l’optimisation de ta landing page, on t’a compilé pas mal de ressources ici.

🌐 Pour aller plus loin dans la monétisation de tes contenus Web…

Il existe d’autres moyens de monétiser tes contenus Web, si tu n’y connais rien, je te recommande ce guide complet écrit par Shopify:

🍀 Monétisation de contenu: Stratégies et erreurs à éviter.

Conclusion

L’importance de la monétisation en ligne a considérablement augmenté à l’ère des réseaux sociaux, et les deux concepts sont étroitement liés.

Les réseaux sociaux ont transformé la manière dont nous interagissons ensemble, créant de nouvelles opportunités pour générer des revenus. 💸

Dans l’arsenal des stratégies marketings digitales, la landing page est un levier inévitable.

Elle offre cette possibilité de : capter, attirer, persuader et convertir vos visiteurs. 🌎

Et par dessus tout, elles offrent la possibilité de créer des expériences personnalisées.

Et c’est ce type de levier que tu dois utiliser pour assurer le succès de ta stratégie marketing globale, et, de ton Business. 🌳