3 astuces pour créer des CTA qui convertissent (+ un bonus 🎁)
Temps de lecture : 5 mins - x2 tes conversions, x2 tes ventes
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🖱️ 3 astuces pour créer des CTA qui convertissent plus (et un bonus en fin d’édition)
🔥 Contenu de la semaine
Tu t’es déjà demandé(e) : “Comment trouver des clips vidéos à intégrer dans mes contenus vidéos ?” 🤔
Si oui : ce contenu est pour toi.
🖱️ 3 astuces pour créer des CTA qui convertissent
Intro
Les CTA ( Call-to-Action) sont des boutons qui permettent à des prospects de faire une action. Typiquement, le bouton “S’abonner” que tu as vu dans l’introduction de cette édition ☝🏼 est un CTA.
→ On les retrouve dans des articles, des pages de vente, des pages de capture, des formulaires, des publications sur les réseaux sociaux…
→ Sous la forme de liens hypertexte, de boutons, de bannières, de pop-ups…
→ Pour acheter un produit, télécharger un document, prendre un rendez-vous, accéder à une vidéo, s’inscrire à une newsletter…
Tu l’as compris, les CTA sont essentiels à partir du moment où tu veux encourager ton prospect (cela peut être aussi un simple visiteur de site, consommateur de produit, client déjà existant...) à faire une action concrète. ✅
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Un CTA bien conçu augmente significativement ton taux de conversion. Tu dois soigner :
🟣 Le choix des mots,
🟣 La couleur du bouton,
🟣 Le placement de ton CTA,
🟣 La pertinence de celui-ci en rapport au contenu environnant,
Tout ça constitue un facteur déterminant pour capter l’attention de ton prospect et le motiver à passer à l’action.
Je parle de “Motiver à passer à l’action”, en faisant référence au framework AAARRR, en particulier au stade de l’Activation. 🔓
La motivation sert à transformer un intérêt initial en action concrète. ♻️
La stratégie ici, c’est de montrer clairement la valeur que tu proposes, en soulignant les avantages immédiats que le prospect obtiendra.
(Par exemple : Je fais un article sur la prospection automatisée, je mets à la fin de mon article un bouton “Démarrer un essai gratuit sur Waalaxy” → la valeur est donnée, le gain qu’obtiendra mon prospect après avoir cliqué sur le bouton est connu et immédiat).
Enfin, ce qu’il faut comprendre, c’est qu’un CTA tout seul est inefficace.
Il fait partie du triptyque : titre, proposition de valeur, CTA. ♾️
Ces 3 éléments sont à combiner pour faire descendre tes prospects dans ton entonnoir de conversion.
Apprends à optimiser tes conversions en créant un entonnoir de conversion aux petits oignons dans ce guide. 🧭
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3 astuces pour créer des CTA qui convertissent
1) 🟣 Clarté, il aura
L’avantage / le gain doit être connu et clairement exprimé sur ton CTA.
→ Ne fais pas de phrase,
→ Ne mets pas de ponctuation,
→ Ne prends pas de pincette,
→ Sois franc et clair.
L’exemple ici sur un article du blog Waalaxy illustre parfaitement la notion de clarté.
On a :
→ Un titre écrit en plus gros qui commence par un verbe et qui donne la proposition de valeur de l’outil Waalaxy.
→ Un sous-titre qui donne + de contexte et le gain de l’utilisation de Waalaxy.
→ Enfin, un CTA clair et simple. Il fait référence au titre et au sous-titre. Il exprime l’avantage à passer à l'action, puisqu’en cliquant dessus, je pourrais essayer l’outil et, en plus, je pourrais le faire gratuitement.
Un bon CTA n’est pas sujet à interprétation et sert directement l’objectif. 🎯
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2) 🟣 Incitatif, il sera
Ton CTA est fait pour pousser à l’action. Pour ça, il doit obligatoirement débuter par un verbe d’action.
Pour :
Augmenter l’engagement : un verbe incitatif a tendance à provoquer davantage d’engagement.
Créer de l’impact émotionnel : le système limbique (les émotions) nous pousse beaucoup plus à passer à l’action que notre jugement rationnel.
Être clair : on en revient au point du dessus ☝🏼. Un verbe d’action donne une directive claire, pas d’interprétation possible, tu as juste à agir.
🧠 Selon plusieurs études (Marketing Sherpa, WordStream...), mettre un verbe
d'action dans un CTA augmenterait de 90 à 120 % le taux de clics.
Et, par effet ricochet : la conversion.
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3) 🟣 Spécifique, tu le rendras
Ton CTA doit être spécifique, personnalisé. Il peut l’être de plusieurs manières :
Spécifique liée au produit :
Si tu vends une offre, assure toi que ton CTA reflète directement cette offre.
Par exemple, le bouton “Cliquez ici” peut être remplacé par “Achetez maintenant et économisez 20%”.
Offre + gain. ✅ C’est ce qui va augmenter tes chances de conversion d’au moins 50%.
2. Spécificité liée au service :
Si tu proposes un service, ton CTA doit mettre en avant l’avantage immédiat et une proposition de valeur unique.
Par exemple, si tu vends des sessions de coaching, un CTA comme « Planifiez votre première session gratuite dès maintenant » ou « Commencez à transformer votre vie aujourd'hui » peut être plus engageant.
Ce type de CTA parle directement aux besoins et aux désirs du prospect, et le motive à agir.
🧠 Selon une étude d'Hubspot, les CTA personnalisés (ceux qui sont adaptés à
l'utilisateur) ont un taux de conversion 202 % plus élevé que des CTA
génériques.
3. Spécificité liée au prospect :
Adapte ton CTA en fonction :
de l’âge,
des intérêts,
de la démographie,
du stade dans le parcours client,
etc,
Essaie d’avoir suffisamment de données analytiques pour exploiter les segments de ton audience.
Par exemple, pour un public plutôt jeune, très à l’aise avec les nouvelles technologies, un CTA type ”Découvrez le Top 4 innovation de la VR maintenant” pourrait être efficace.
4. Tester et optimiser :
Eh oui ,c’est la clé. 🔑
Le succès d'un CTA spécifique dépend souvent de petits ajustements et de tests A/B.
→ Teste différentes versions de tes CTA pour voir lesquelles génèrent le plus d'engagement et de conversions. Analyse les performances selon différents segments d'audience et ajuste tes messages en conséquence.
🎁 Bonus :
Découvre 5 exemples de CTAs à utiliser et ré-utiliser sur le champ ! 🏑
Conclusion
Pour résumer les astuces partagées dans cette édition :
Clarté : Un bon CTA doit exprimer clairement l'avantage ou le gain, sans ambiguïté.
Incitation : Utiliser des verbes d'action pour encourager l'engagement et l'action.
Spécificité : Personnaliser le CTA en fonction du produit, du service ou du profil du prospect pour maximiser l'impact.
Ces éléments, combinés et ajustés régulièrement par des tests A/B, peuvent transformer un simple CTA en un puissant outil de conversion. 💸
Et toi, quelle caractéristique trouves-tu la plus influente dans un CTA ?
Est-ce le choix des mots, la couleur, le placement, ou la pertinence du contenu ? Partage tes expériences et tes idées dans les commentaires !
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