5 questions auxquelles ta landing page doit répondre

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Salut toi 👋🏻

Contente de te retrouver dans cette nouvelle édition de Supernova ☄️

Si tu es freelance, entrepreneur, solopreneneur, dans une boîte SaaS, cette édition est faite pour toi :

Mon héros

Aujourd’hui

🤑 5 questions auxquelles ta landing page doit répondre avant de la publier

Psssst avant de commencer, tu m’accordes 2 minutes pour répondre à un petit sondage ?

Introduction

Une landing page : kézako ?

On peut traduire “landing page” par “page d’atterrissage”, autrement dit c’est la page sur laquelle va tomber ton visiteur après avoir cliqué sur un lien, une URL. 🛬

Contrairement à ton site web qui est la vitrine de ce que tu fais ou vends (et qui a pour objectif de présenter des informations générales), la landing page a pour unique but de convertir tes visiteurs. (en prospects chauds, en clients)

Différences Site Web VS Landing Page

Voici les 5 questions auxquelles ta landing page doit répondre avant que tu la publies pour maximiser tes conversions 👇🏼

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1) Quels sont les bénéfices de ton offre ?

Ici, on oppose bénéfices et fonctionnalités. 🆚

• Les fonctionnalités sont techniques, ennuyeuses et ne servent pas à se projeter.

A contrario,

• Les bénéfices servent à montrer ce que gagnent tes clients à utiliser ton service / ton produit. Ils transforment les caractéristiques techniques en avantages concrets.

Apple a parfaitement compris ce concept pour la campagne publicitaire de l’iPod.

Fonctionnalité / Bénéfice - Apple

Concernant ta landing page :

🟠 Liste les 3 bénéfices principaux que gagneront tes visiteurs à souscrire à ton offre.

🟠 Mets-les en évidence sur ta landing page, ils doivent apparaître sous ou à côté de ton titre principal.

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2) Comment fonctionne ton offre ?

Ta landing page doit donner le détail du fonctionnement de ton offre.

Tu es le premier utilisateur de ton offre, en ce sens, tu as une compréhension unique de sa valeur et de comment elle marche.

Utilise cette connaissance pour présenter ton offre de la manière la plus claire possible pour tes visiteurs.

🎯 L’objectif de cette section est de permettre aux visiteurs de visualiser comment ton offre peut être utilisée dans la vie.

Ça peut inclure :

• des étapes à suivre,

• une courte description,

• une vidéo de démonstration,

L’exemple parfait est sur la landing page de Zapier. On trouve une vidéo de quelques secondes qui montre comment l’outil peut être utilisé et ses fonctionnalités. 👇🏼

🟠 Petit + : Utilise des éléments visuels sur cette section pour :

• attirer l’attention,

• transmettre rapidement des informations.

1) L’effet pictural dit que les images sont plus facilement et durablement mémorisées que les mots. 

2) La théorie de la charge cognitive suggère que notre cerveau a une capacité limitée pour traiter une information (cf. l’édition sur les biais cognitifs). Les éléments visuels réduisent cette charge cognitive en présentant des informations de manière accessible et moins verbeuse. 

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3) En quoi ce que tu vends va changer ma vie ?

Une fois que tu as mis en évidence les bénéfices (cf. partie 1), mets en avant les résultats.

En effet, les résultats expliquent comment les bénéfices de ton offre peuvent améliorer ta vie.

Par exemple :

• “Gagne du temps”,

• “Gagne de l’argent”,

• “Contacte X personnes en X minutes”,

• “Aide X à X grâce à notre offre”,

• “Apprends à X en X jour”

• …

La landing page de Waalaxy met en avant les résultats gagnés à utiliser notre outil de façon évidente et claire 👇🏼

Landing Page de Waalaxy

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4) Quelles sont les preuves de sa valeur ?

Autrement dit : comment je peux te faire confiance ?

Ta landing page est une opportunité de rassurer tes visiteurs et crédibiliser ton offre.

📊 D’après une étude d’Hubspot, on augmente de près de 80% le taux de conversion en rassurant son prospect. 

Comment rassurer tes prospects via ta landing page ?

⇨ Via de la preuve sociale, des avis et des résultats obtenus.

• Des témoignages de clients,

• Des notes sur les plateformes de notation,

• Des vidéos où on utilise ton produit / service,

• Des témoignages ou photos de stars / experts,

Une vraie bonne preuve sociale vous donne l’impression que des milliers de personnes ont fait ce choix avant vous.

Par exemple chez Waalaxy, nos principales preuves sociales sont :

• Les notations clients via les plateformes de notation qu’on fait apparaître sur notre landing page :

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5) Comment je peux obtenir cette offre ?

Propose une action simple et rapide pour motiver ton prospect à passer à l’action.

Tu peux faire ça via un Call-to-Action. (CTA)

🎈 Deux astuces pour ton CTA :

• Mets un verbe d’action dans ton CTA.

D’après une étude de MarketingSherpa, mettre un verbe d’action dans un CTA augmente de 90 à 120 % le taux de clics et donc par extension, le taux de conversion. 

• Peu de mots dans ton CTA. La clarté prime.

Apprends à x2 tes conversions grâce à notre mini-cours sur les landings pages :

Conclusion

Si ta landing page répond à ces 5 questions, elle est prête à être publiée.

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À bientôt dans Supernova ☄️