Créer un aimant à prospects qui rapporte 10K / mois
Temps de lecture : 8 mins - Crée un lead magnet qui convertit en 5 étapes ➪
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Aujourd’hui
💸 Comment construire un aimant à prospects (lead magnet) qui te rapporte 10 000 euros par mois ?
(Spoiler: ceci n’est pas un chiffre fictif, ceci est le réel CA mensuel rapporté via notre Lead Magnet Waalaxy 👽)
Lead Magnet: Kézako ?
6 types de Lead Magnets
5 étapes faciles pour créer un lead magnet irrésistible (+ un bonus)
Comment Waalaxy gagne 10 000 euros grâce au lead magnet ? (repurposing article du blog)
Lead Magnet: kézako ?
Un lead magnet, aussi appelé ‘aimant à prospects’, est un outil marketing utilisé pour attirer & capturer l’attention des visiteurs d’un site web, des médias sociaux ou d’autres canaux marketing en échange de leurs coordonnées. 🧲
Le lead magnet permet de développer une liste de prospects qualifiés prêts à être convertis en clients.
Quelques points clés pour comprendre l’objectif du Lead Magnet:
🔑 Offrir de la valeur gratuite (on te donne des exemples plus bas 😉).
🔑 Collecter des données (en échange d’un contenu, on demande des coordonnées).
🔑 Cibler et personnaliser (conçus pour correspondre aux intérêts de ton public cible).
🔑 Convertir ses prospects (une personne qui donne ses coordonnées en échange d’un contenu devient un prospect chaud, il faut ensuite les convertir).
5 types de lead magnets à utiliser
🧲 La définition théorique c’est ok, mais pour te permettre de comprendre hyper facilement, je te donne 5 types de leads magnets à utiliser et réutiliser :
1) L’ebook.
Littéralement, livre numérique, ça fait pas rêver c’est pas faux.
L’ebook, c’est un super moyen d’offrir un contenu complexe, poussé, approfondi à tes visiteurs. Par exemple, tu es :
Expert Marketing et tu offres l’ebook “Guide ultime du Marketing en ligne”,
Promoteur Immobilier, et tu offres l’ebook “Guides des villes dans lesquelles investir en 2024”,
Sales Marketing, et tu offres l’ebook “Templates des meilleurs messages de prospection”,
On peut aussi l’appeler “livre blanc”, sur le papier les deux ont de grosses similitudes, leur différence est plutôt historique.
L’ebook est un livre numérique, aujourd’hui beaucoup utilisé en marketing, il est originellement né pour se substituer aux livres papiers, il peut être un roman, une fiction, une non-fiction.
Le livre blanc lui est un document technique et informatif.
🎁 Livre Blanc : Comprendre et rédiger ton guide facilement
Voici le lead magnet de Waalaxy qui apparaît sur notre blog quand un visiteur parcourt l’un de nos articles👇🏼
→ C’est un ebook qui partage gratuitement des templates de messages pour utiliser notre outil au maximum de son potentiel.
En échange de ce contenu gratuit, on récupère les emails de nos visiteurs.
C’est ce qu’on appelle le tunnel de vente.
2) Check-list
Pour ceux légèrement dans le contrôle à la Monica Geller, la check-list sera ton meilleur allié.
Ce contenu offre un gain de temps précieux: il simplifie les tâches.
Tu pourrais par exemple proposer :
Une “Checklist SEO avant de publier un article” ou encore,
Une “Checklist Social Media Marketing” pour des community manager qui doivent planifier leur journée de manière efficace.
3) Le formulaire de contact
En échange :
d’un accès exclusif,
d’une inscription à une newsletter,
d’une inscription à un programme de fidélité par exemple,
Le but est toujours de collecter des données. 📨
Le formulaire de contact doit être simple (less is more), les champs à remplir doivent être pertinents pour ton usage, et enfin, le visiteur doit s’avoir ce qu’il obtiendra en échange de ses données.
Par exemple, voici notre formulaire de contact pour l’inscription à notre Programme Affiliation (qui offre 50% de commissions pour toutes ventes générées) :
4) Les Webinaires
Pour une approche ultra- humaine et ultra-personnalisée, le Webinaire est le meilleur format.
Il permet de traiter en direct une problématique, de pouvoir interagir directement avec des prospects et donc de pouvoir les convertir quasiment immédiatement. 📺
Il existe 2 types de Webinaires:
Les Webinaires “Produits” : ils visent à mettre en avant la valeur du produit et comment s’en servir. Ils sont destinés à une base d’utilisateurs ou de personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt net pour la solution et veulent savoir quelle valeur ils vont en tirer (clients, utilisateurs gratuits par exemple).
Ils sont peu pertinents pour des prospects froids.
Chez Waalaxy, quasiment chaque nouvelle fonctionnalité se voit offrir un Webinaire “Produit”, par exemple ici pour la sortie de notre fonctionnalité de IA Prospect Finder :
Les Webinaires “Valeurs” : dont le but n’est pas de vendre, mais de susciter l’intérêt. Ils sont destinés à des prospects froids qui n’ont pas encore connaissance de la solution mais qui cherchent à résoudre un problème. L’idée est de leur proposer des techniques ou méthodes mais pas de vendre sa solution directement.
Par exemple “Comment performer sur LinkedIn en 2024” → on partagerait dans ce webinaire de la valeur en parlant des bonnes pratiques & tendances LinkedIn, de la création de contenu tout en mettant en avant subtilement notre solution si c’est pertinent.
5) Le lead magnet “LinkedIn”
Ici, c’est le framework AAARRR qui s’applique.
Les Lead Magnets LinkedIn sont particulièrement optimisés pour l’Activation, autrement dit, pousser un utilisateur à liker et commenter la publication LinkedIn, et par extension avoir une très grosse portée (vues + engagement).
Cette portée permet de générer, en plus de l’Attention (= Awareness) de ton post, des leads.
Ce type de publication a pour objectif de faire rentrer les utilisateurs (ou prospects) dans ton funnel de vente. 🕳️
C’est un lead magnet assez technique, il s’agit de faire une publication suffisamment intéressante pour attirer l’oeil, en n’en disant pas trop créer du FOMO chez les utilisateurs.
En échange d’un commentaire ou d’un like, tu envoies le contenu promis dans ta publication. 💌
🗒️ Checklist des cases à cocher pour réussir ton lead magnet LinkedIn:
80% de tes efforts sur l’accroche (le hook) du post,
Structurer le post avec un bon copywriting
Utiliser des frameworks de copywriting,
Susciter une émotion pour ajouter une tension chez le lecteur,
( les “ : “, indiquer “clique sur voir plus”, les emojis colorés ou les flèches..),
Donner une action très simple à faire
(”Like ce post” , “Commente le post”) en échange de la récompense (le contenu que tu vas offrir)
👽 Waalaxy te permet d’automatiser l’envoi d’un message ou d’un contenu dès qu’une personne commente ou like ton post.
-
Fini avec les différents types de lead magnets! 👏🏼
On l’a vu ici, chaque aimant a le même objectif : attirer et convertir tes visiteurs tout en collectant leurs données.
C’est de la sensibilisation, soit, la première étape de ton entonnoir de conversion.
Le lead magnet est un contenu TOFU (Top Of FUnnel), ton but : faire descendre tes prospects de + en + bas dans ton entonnoir pour qu’ils deviennent des clients fidèles.
🧑🏼🏫 Construis ton funnel d’acquisition pour ne plus rater aucune conversion grâce à ce cours :
5 étapes faciles pour créer un lead magnet irrésistible
On l’a vu au-dessus, créer un lead magnet c’est offrir un contenu contre un email. 📬
Tu peux le créer facilement en 5 petites étapes:
1) Définis tes objectifs.
Soit l’étape n°1 dans absolument tout ce que tu veux entreprendre finalement.
🟡 Quel type de leads veux-tu générer ?
🟡 Que veux-tu accomplir ?
🟡 Quel est ton budget ?
🟡 Combien de temps as-tu pour créer ton aimant ?
🎯 En définissant tes objectifs, tu peux créer un lead magnet qui est pertinent pour ton audience et qui t’aidera à atteindre tes objectifs marketing.
2) Connais ton audience.
Au même titre que l’étape n°1, c’est une étape essentielle. Tu ne vends pas un guide de prospection à des personnes à la retraite. Connaître son audience, ça permet d’éviter le hors-sujet.
Pour connaître ton audience:
🟡 Analyse tes données clients : leurs besoins, leurs intérêts.
🟡 Fais des recherches sur ton marché: que cherche public cible ?
🟡 Interagis avec ton audience: envoie des messages, appelle, pose des questions.
3) Choisis le bon type de lead magnet.
En fonction de :
🟡 La complexité de l’information que tu veux donner.
Exemple: tu veux présenter une nouvelle fonctionnalité de ton outil, le webinaire serait plutôt approprié contrairement au livre blanc.
🟡 Ton budget.
Pour la création, l’hébergement, la diffusion la promotion, les outils etc des différents types de lead magnet.
🟡 Ton audience.
🟡 L’accessibilité ou encore, le format préféré de ton public.
4) Crée un contenu de qualité.
A forte valeur ajoutée, pertinent pour ton audience. C’est ce qui va définir la conversion derrière. Si ton contenu manque de qualité, l’image renvoyée aux prospects sera mauvaise et tu ne génèreras pas de ventes.
A titre d’exemple, Waalaxy vend un outil de prospection B2B et notre ebook présente les meilleurs modèles de messages de prospection B2B. C’est un contenu pertinent qui fait sens pour l’audience de Waalaxy: des personnes qui prospectent et qui cherchent à convertir des prospects en clients.
🌈 Teste ton lead magnet auprès de certaines personnes autour de toi pour obtenir des remarques et apporter des améliorations si nécessaire.
5) Promeus ton lead magnet.
Dernière étape pour enfin lancer ton lead magnet, je te recommande d’en faire toujours la promotion pour maximiser son impact.
Exploite tes médias sociaux :
🟡 Publicités dans ta Newsletter,
🟡 Publications LinkedIn,
🟡 Storys Instagram,
🟡 Ads,
Maintenant, tu sais comment créer un lead magnet, et quel type de lead magnet créer, tu es fin prêt. 🏁
“Make it works then make it better”Comment Waalaxy gagne 10k euros / mois grâce au lead magnet ?
Chez nous, le lead magnet est une étape essentielle de notre funnel de vente.
Il nous permet d’attraper les coordonnées de visiteurs de notre blog. Ils sont par exemple arrivés en recherchant sur Google des informations sur la prospection, le marketing ou LinkedIn.
Une partie d’entre-eux peut devenir demain un client Waalaxy. En leur proposant un lead magnet à la lecture d’un article sur “7 templates de messages de prospection qui cartonnent”, on va pouvoir récupérer les coordonnées de cette part de prospects qualifiés et les “nourrir” avec du contenu de qualité en mettant subtilement en avant les avantages de notre produit.
Découvre:
➝ Notre méthode pour créer un contenu irrésistible sur le blog.
➝ Comment on a A/B testé les manières d’afficher notre lead magnet.
➝ Qu’est ce qu’une bonne performance de lead magnet et comment l’améliorer. -Les outils pour configurer et envoyer son lead magnet sans une ligne de code.
➝ Comment on récupère en moyenne 1200 emails par mois de prospects qualifiés. -Les hacks qui nous ont permis d’atteindre 10k€+/mois de ventes grâce au lead magnet.
Conclusion : à retenir 🧠
🌀 Le lead magnet c’est une transaction: une information/un contenu de valeur contre une coordonnée.
🌀 C’est un outil qui s’inscrit dans ton tunnel de vente afin de transformer un simple visiteur en client aguerri.
🌀 Il peut prendre plusieurs formes: ebook, webinaires, livres blancs, checklist, infographie..
🌀 C’est un vrai levier marketing qui te peut te rapporter des nouveaux prospects, et donc de l’argent.
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Parfait